01.触发式刚需我们在寻找刚需目标用户群的时候,目光除了可以聚焦在常规刚需产品之上,还可以关注一些触发式的刚需用户群。
常规的刚需市场,一般指的就是,像:美白啊、减肥啊、壮阳啊之类的,这种市场是属于不管是过去,现在还是将来,一定会有大批量的刚需用户群存在的,亘古不变。
那么什么又是触发式的刚需呢?
所谓的触发式,我们可以这样来理解:
平时用不到,但是需要的时候就会触发行动。
例如搜索引擎,很多人认为现在移动互联网发展的如此迅速,而且自媒体信息传递的遍地都是,所以现在应该没有人再使用搜索引擎了。
因为搜索引擎,在正常情况下,不像抖音、微信这样的app用户会时不时的打开看一下,在里面阅读信息或者聊天。
搜索引擎是用户触发式的,只有用户产生问题且又无法解决的时候,才会触发他使用搜索引擎。
因为平时不会主动打开,一周、两周、一个月可能都不会使用,所以很多人就会产生一个错觉:
认为现在没有人再使用搜索引擎了,进而会认为seo不再有市场存在了。
而如果论项目的话,我觉得“起名”市场,应该就属于触发式刚需的市场。
“起名”正常情况下,我们都是没有需求的,只有当自己有了小孩,需要为小孩起名的时候,才会触发这个“起名”需求。
回顾我们家两个小孩起名情况,第一个女儿是找的我风水老师,结合生辰八字来起的,第二个儿子就比较随便了,直接在网上找了个网站起的一个名字。
从这一点,其实可以看得出来,我这个人对于风水算命,是介于信与不信之间的。
但是不管怎么样,名字可能会跟随小孩的一生,从心理学的角度来说,花个几百块,找一个专业起名的大师,为小孩起一个名字,价值是肯定的。
所以,通过淘宝的数据我们就可以发现,这个市场的用户群是非常巨大的。
这种生意太好赚钱了,人人都能做。
找一个起名软件,开个淘宝店或者做个网站,就可以开启我们在互联网上空手套白狼赚钱生涯了。
这个市场其实是比较有意思的,用户认为值不值,完全看你说的好不好,你说的好用户就认为值,说的不好就认为不值。
知识付费起码还可以通过内容看得出来讲师的水平和经验高低,这种起名的完全看不出来,毕竟风水算命这个行业,普通人几乎不懂。
很多人说,“起名”赚钱项目我知道,很多人都说过了。
问题在于,你做了没有?做了赚钱了没有?
我想绝大多数做的人基本上是赚不到钱的。
因为主力的流量渠道来源就那么几个,倪叶明博客刚才已经说了,搞定淘宝或者搜索引擎流量都可以,问题就在于,这两个流量渠道,99%的人都搞不定。
所以,就算让你知道一个项目很赚钱,你也做不了不是吗?
很多项目盈利方向我们早就给了,只是很多人并不想去学习淘宝运营或者网站运营这种难度比较高的行业而已。
02.2021年培训爆发式增长点2020年应该是处于项目荒的时间节点。
整个培训的圈子也没有出过几个好项目出来,因为看来看去,最大的风口就是短视频培训,只是涉及到运营类的东西,内容都比较多,都不是短时间内能掌握的。
按照这个趋势来看,我觉得2021年,视频号很有可能是属于项目培训市场里面主力课程了。
所以,今年应该会有一大批人会做视频号的培训。
这里又要回归到之前,我的助理问我的问题了:
她问我,为什么做抖音,而不做其他的短视频平台。
我说:谁跟你说我只是做抖音平台的,在众多的短视频平台里面,我只是把重心放在抖音而已,先把抖音跑出来,其他的平台同步分发短视频内容。
饭要一口一口吃,路要一步一步走不是吗?
别抖音短视频搞了一半,然后别人又说视频号将会是风口,你就抛下抖音不管了,然后去搞视频号,半年一过,视频号可能还没搞明白,又有新的风口出来了。
03.讲故事,吹牛逼创业就是讲故事,营销就是吹牛逼。
所以,创业有三步:
第一步:选择一个好故事,把它背下来,先把自己讲的相信了。
第二步:把这个故事讲给投资人听,拉着投资人一起讲故事。
第三步:把这个故事讲给大众听。
大众信不信你的故事,这个不重要,重要的是只要有人信就行了。
李斌说特斯拉对标的是大众,而蔚来对标的是bba,99%的人都是不信的,但是中国有那么多人,有1%的人相信就行了,而在这1%相信的人里面又有5%的人买单的话,等于就是1万个人里面就有5个是蔚来的车主,100万人就有500个车主,1亿人里面就有5万个车主,10亿人就有50万个车主。
按照这个趋势,蔚来起码还可以卖个好几年,几年以后故事没人听了,故事没有吸引力了,大不了卖掉就是了,直接卖给恒大,反正再过几年,无论是蔚来的创始团队还是投资人,早就已经赚翻了。
到时候没有动力的可以直接退休,有动力的,继续讲下一个故事,不断循环。
大佬的思想我们无法揣度,但是在中国创业,其实就是那么一回事,从来不讲5得。