这是刘思毅的第 186篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
今天继续来更新我的杂念合集,希望有朝一日可以继续回看,发现自己的傻逼。
1,
刚刚结束和一个投资人的饭局,筹备了一个地下组织做专项消费研究的宝宝,学了很多消费的玄学 TakeAway:
第一,不死的品类做渠道,有生命周期的品类做品牌,不死的是日消品,有生命周期的是用户会喜新厌旧的;
第二,品牌的终极壁垒是玄幻的,是不能被技术解决的,技术能解决冷启动,但不能拆解和解释品牌,何为品牌?
第三,投资不是能力问题,而是选择问题,
选择一个最知行合一的边界,然后交给时代去判断你的选择,符合时代你就赢了,因此要看未来,然后用所谓「金线」串联到现在。
第四,做选择题,排除法可以用逻辑,但是最后选与不选你排除剩下的选项,是感性的,是价值观的,是你自己的纪律的,这不是理性的,也没有对错。
第五,虽然选择的标准没有对错,然而人类在选择的时候经常犯下的最大的错误,是「都选」。
这位投资人抛下一个问题给我,喜茶和元气森林,当前阶段,你会更看好谁?
我一脸懵逼地吃了一晚上面包,做了一晚上的玄学笔记,睡觉。
2,
请问当有一堆人说你狂妄豪横的时候,正确的反应应该是怎样?
A,虚心接受批评,反思自己,时刻谦虚谨慎,小破公司不能狂,开茶馆要面带微笑,要得体;
B,选择认可自己的人,放弃不认可自己的人,持续握手,持续再见,坚持自己的风格。
我认真的想了一下,觉得我时刻在 AB 中摇摆,也有很多矛盾的评价,一些人觉得我谦虚,一些人觉得我无情冷血。
要怎么做 ?为啥做很多事儿都会有人黑我喔,
做 VC 会有黑我高调,做群响有人黑我狂妄,可是这就是我,也许真的高调,也许真的狂妄,但似乎就是真的我。
怎么能让一个人不是真的我的我,持续在心中发酵呢,这不可能呀。
3,
Profits are more important than share-of-market.
4,
有人加了我微信,打招呼,说刘老板好,然后发了一个 1.88 的红包。
5,
士为知己者死的本质是老板提供了巨大的情绪价值,当然前提仍然是基础的物质保证。
6,
我还有一个真人真事儿和昨天的捞女对称,是一个被拉账单的女孩子的故事。
这是一位北京 local girl,和男票在大学一起,然后很恩爱,大家也是一个 soulmate 的相处模式。
不过男票很抠,不是不愿意花钱,而是大学生时候太穷就是没钱,
当时女生当然理解了,虽然是本地显贵也可以打炮住汉庭,有情饮水饱,而且男孩子、女孩子都是很优秀的宝贝啊。
男孩子很优秀,真的很棒,以 985 学历进入了香港外资 BB 行地职业通道,然后 first year 的新人奖就是小几十万,然后年薪也税前 100 万了。
那个时候的消费当然会变得更高呀,住好的酒店,买好的包包,吃好的餐厅,然后因为各种原因,女生和男生分手了。
意想不到的事情发生了,男生把在一起之后为女生消费的高价格的包啊还有其他一切的高消费,都做了一个 Excel,说不求你 cover,但是要你知道,然后最好 AA。
我认为女生盆友也是刚,真的给了现金,全部 AA 了。
我们至今都觉得,这个故事告诉我们,谨慎和抠逼凤凰男交往,会受伤。
7,
在线教育在疫情年发生的变化也太大了。
裂变增长的免费流量时代已经过去了,
现在进入贴着低 ROI 甚至所谓「战略亏损」去公域去获客,去自营销售团队,热门品类的在线教育一个表单或者进群居然最夸张的时候达到了 500 - 700 元。
这是什么战争啊,一将功成万骨枯,
理财、K12、成人英语、TMT 产品运营培训,这些赛道都是杀出了血,创始人要不断融资、不断投放、不断做大规模,不然就是死去。
销售不增长导致融资落后,导致势能落后 ——
这就是一种死去的开始,
死去带来更多的颓势、高管离去、操盘手的缺失带来创始人信心的崩溃,然后履约不能继续保持原先的品牌口碑,然后 GMV 不能维持自己的销售团队。
资本驱动的公司,就是资本给了生的无限杠杆,但是也给了死的无限杠杆。
可是即便如此,也会一将功成万骨枯的,因为我觉得创业者大概都无法抵御通过催熟变大的渴望吧?
净利润之路你不选,规模化的死亡之路必须走,这就是我们的创业现实,太有意思了哈哈哈哈!!!!
8,
很多时候都不需要面对面拜访谈合作的,先线上对齐一下彼此需求会比较好。
因为小公司之间 B2B 的合作动机不强、往往希望相互揩油、往往相互有戒备心、往往都太弱,所以大概率会成为要么口头好好先生、实际上毫无推进。
小公司都太弱了,与其浪费时间合作,还不如先磨好自己的业务。
第一,小公司求大公司合作,绑定大腿需要客情关系;
第二,小公司求小公司合作,弱弱联合等于负,不合作也罢;
第三,小公司主营业务还摇摇晃晃,哪里有团队和精力去做不搭边的业务?
总之我对小公司积极做大做强商务 BD 四处借力使力的业务动作完全不看好。
9,
我一个盆友,很好的盆友,最近问我,说刘思毅你为你对象花钱吗?
我说要看怎么定义花钱,就是不会专门花,也不会习惯被要东西,但是平时出去吃东西、或者住酒店啊,都是我出,我愿意啊。
他说,对这就是我的困惑。
我女票是一个特别会要东西的女孩子,要包包,要各种新奇特,每顿都要吃很贵的外卖和餐厅。
她曾经问我说,有没有可能包养我。我说要是我有条件,我愿意。
然后她就一直抱着这样的期待,从现在开始做好包养准备,用一副理所当然的口吻,驱使自己作为男票花钱。
不是没预算,可是我自己有我的生活习惯,我有我的消费尊严,我有我的用钱打算,再说她也不是大家闺秀小姐啊,明明自己才 2 万一个月偏偏要过 4 万一个月的生活吗?
这位盆友年薪 100 万,也算是同龄人的青年才俊啊,可是就这样被这样的妹子 PUA 成为长期饭票,我是劝分的。
10,
创业公司业务的柔性供应链是能打的中层 leader 啊,老人做新事,新人做老事儿,诚不欺我。
以上,仍然奋战在和大家一起加油努力赚钱的路上。干!
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