这是刘思毅的第 124篇原创,持续日更,做最懂流量的创业者。
今天在梅花帮的群里,看到蜜芽宝贝 CEO 刘楠师姐的的自我破局直播。还挺感慨的。刘楠师姐是北京大学新闻与传播学院前几批本科生,也是我的亲师姐,从去年认识开始就一直很支持群响。而蜜芽宝贝,作为中国一家不大不小的电商公司,几十亿美金的估值,在成立到现在的 6 年中,基本上经历了中国电商完整的好几个周期了——经历过母婴跨境电商的增长爆发,一个尿不湿的坚定锁货确定了蜜芽宝贝在淘宝店中交易的突飞猛进,于是有了资本的杠杆,第一笔天使,我看过当时李黎姐的项目概要,那是一个 PC 时代的电商萌芽时期啊。6 年前,中国还是 PC 电商为主的。然后是,垂直电商平台的融资狂潮,跨境之后的垂直电商平台化,大概是聚美优品带来的疯狂利好?不太懂,蜜芽宝贝生逢其时,可以拿到很多很多钱。然后就是 3 年前开始的,社交电商圈人怼 GMV 的礼包烧钱,社交电商真的可以贡献一堆 GMV,然后也可以有巨漂亮的增长曲线,但是最后还是要看,这个事情的持续性,持续性看两个,要么就是能持续跑马圈地增长,中国人能做社交电商,全部被洗一遍,击鼓传花地增长持续得够久,也可,但是云集已经支撑到了上市,还是不能。所以说,还是要另外一方面,真正的能够把货卖出去,能通过社交电商体系把货卖出去。蜜芽的新社交电商品牌,兔头妈妈,在 2018 年开始就开始非常重视「卖货型」的妈妈,在机制上放弃「团长型」微商对规模的重逢,以及也沉淀下了两个东西:几个自有品牌,有一定健康销量;较大规模的私域有生流量。时间就到了 2020 年,中国除了 3.5 个电商平台之外,转头发现,平台还是烧不动,大的流量增量没了,流量池也在头部的几家了,好像还是要务实地做品牌,把货分发到各个渠道,拿到销售额。总结一下蜜芽宝贝经历的:是母婴淘宝店 —— 母婴垂直网站 —— 母婴垂直平台 —— 母婴社交电商 —— 母婴社交自有渠道下的自有品牌矩阵 —— 全渠道下的自有品牌矩阵。从平台到品牌,人间沧桑,变了好几次。我特别喜欢刘楠师姐说的:「渠道属性和品牌属性是冲突的,但还是决定选择品牌。这是中国互联网创业的一个巨大转折,在一个公司的折射。我们都将是其中的亲历者,从平台驱动、追求规模、追求资本化的,全民 PS 时代,到务实做收入、放弃烧钱的,全民利润时代。这段时间接触了更多的电商、教育行业的同学,发现今天的创业者更多务实,当然,也更多胆怯,不仅是以务实著称的南方,还有以梦想和热血著称的北京。年轻人们即使创业,关注的不再是如何追逐 10 亿美金的平台,而是真的如何冷启动,如何创造收入和利润,让自己活下去。全民追逐 PS、估值、融资的时代过去了,感受到了寒冷,创业者们即使创业,也变得追逐利润、追逐收入、追逐稳健地计算市场收入,然后规范支出。感觉进入到非常明显的全民利润的创业时代,悲观、务实。创业的主题也变得很快,VC 5 年前,甚至前年,还在整个创投界,还在追逐小程序 C 端产品的机会,当时还有若干 10 万日活的 A 轮融资公司出现。到了今天,所有的创业者的主题,和投资人的主题,都变成了消费品、在线教育,特别是做一个消费品牌。全民融资变成了全民利润,全民做 App 变成了全民做消费品。以上,与大家共勉,一起赚钱,欢迎消费电商领域的 CEO 加我微信 qunxiangshan 群响,目前全面、持续招聘大量实习生,非常欢迎、特别希望有 3 个月以上时间可用的实习生加入!
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