这是刘思毅的第 185篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
我经常对群响的团队铁子说,我们不要觉得苍蝇腿不是肉,任何一个流量都不是白来的,
但凡有白来的流量,无论是合作的机会,还是会员的朋友圈,一定要用尽全力去争取的,
须知在流量获客上,进一寸有一寸的欢喜。
对于 to B 或者说 to C 高客单价的行业来讲,这些都是通用的,
但是没想到最近发现一系列的赚钱的流量贩子,居然可以把这个免费流量弄到极致,极致到纯粹卖流量然后可以赚很多钱。
流量贩子这个词要定义一下,
公众号流量主不是贩子,因为公众号流量真的很优质,都是有目的有认知来关注的 IP,这些流量是非常贵的,
而且之前的商业实践都证明的这些流量的高商业价值,因此这些流量主和广告主的合作,是比较甲方心态的。
流量贩子也不是电商那些流量主,电商涉及成交,涉及成交的,是不会只有买入卖出的,电商的都需要和 S 相关,用 CPS 结算,
尽管今天直播已经有坑位费这样的 CPM 费用了,但是仍然是少数,大部分还是要看电商卖货的效果。
因此电商也不太可能有只卖 leads、只卖阅读量的说法。
当然之前说过的媒体商业价值,也不能算是流量贩子。
我认为当前江湖上最好做的流量贩子生意,是 to K12 教育卖 leads 的,
这些流量贩子除了向日葵妈妈这样的,社交电商的玩儿法,用云集的方式来做,一个进群 100 元,自己吃 50 元,然后 50 元,设定一个很复杂的社交电商的分销多级模型,来驱动更多的目标用户洗自己的票圈之外。
还有一个方式,特别恶心的蝗虫模式。
这个模式在浙江丽水,有 100 家公司,
很奇妙的,丽水这个城市其实一开始几个年轻的小老板在这样做,但是由于这样做太赚钱,而且毫无壁垒,而且北京的 K12 教育公司真的都要疯狂收量,
所以就直接让很多在丽水蝗虫公司打工的这些小弟,也出来在丽水做事情,于是丽水有 100 多家。
最夸张的蝗虫公司可以做 1000 万一个月的营收,几乎就是人力成本。
他们是怎么做的?
说起来特别简单,
就是今天所有的 K12 在线公司都会有 N 多的群,无论是裂变的群,还是训练营的转化群,还是低客单价的流量池的群,少说目前现在每天也有 10 万个行业微信群产生。
而且还有 K12 目标人群的微信群,这些群是什么?是宝妈群,是教育交流群,是亲子群,甚至同城群。
每天群在死亡和新增,而且由于大规模的群在每一个公司,管理上都是非常鸡肋的事情,
尽管跟谁学等公司已经筛选极致的工具化,极致的 Anti-spam,但是还是会有各种各样的偷流量方式。
有几种偷流量方式,
第一,狂轰滥炸,走量为主
适合走量,就真的是走量,全网探测二维码,进去,发广告,然后发完广告就撤退,
或者直接有一种机器人,发完广告修改头像昵称哈哈哈哈,特别贱!
发的广告还是一大堆一大堆,反正肯定带链接,
你别看你这个群没人点,人家一次发 100 个人,1 万个群,1 万个群,0.5% 的 leads 转化率都是相当吓人的,那就是 50 个,价值 5000 元左右。香不香。
第二,剧本引流
就是不是硬广告,而是进入两个号,甚至 3 个号,都是和这个题材相关的剧本,
K12 当然就是小孩儿的专业问题了,找什么老师,应该怎么补课,塑造一个群内民间专家的形象,然后这个形象是自己发言和别人烘托的。
然后因为是专家,to C 看起来是真实的,可以吸引流量,倒到自己的好友池,再去卖试听课,拿 leads,leads 的结算真的是最棒最短期最极致的商业模式。
第三,礼包引流
很简单,直接不断洗流量,然后礼包不停地换,
这个其实有些像跟谁学之前的套路,只不过之前跟谁学的套路是让他的用户不停地在票圈洗自己的流量,用自己不断更换的免费讲座主题和物料。
第四,伪造 IP 引流
这一点真的太贱了太贱了,
比如说看到了有道精品课的钟平老师已经是一个在抖音和豆瓣还有头条都疯狂投放广告的 KOL 了,那就伪造他的资料、头像、微信以及朋友圈,全套,然后进各种群,以他的口吻发广告、发票圈,
甚至卖的 leads 也是伪装成他的状态的。
这个肯定是犯法的,侵犯他人肖像、名誉和信息之类的,
但是由于违法案例太多、违法事实难以收集、起诉成本高,所以基本上一本万利的买卖。
于是他们就通过这样的方式,倒买倒卖 leads 致富,这是一个 K12 灌溉下的肥田,
直接导致的后果是,跟谁学下定决心要做好流量管控,腾讯微信严格监控浙江丽水这个城市的个人微信号异动,严禁营销。
不过我觉得,我最后要发出一个疑问,
K12 教育品牌,是不是太过于迷信 LTV,太过于迷信规模带来的品牌资产了呢?
要是 ROI 持续不平,但是持续再来消费者,一个很致命的影响就是,
消费者变得越来越挑剔,消费者变得越来越支付能力差,你们再疯狂补贴获客啊,你们再越来越搔首弄姿的抢客户啊。
我是困惑的。
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