这是刘思毅的第 216篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
在上周我去上海的早上,和一个产品没有出来就融资很多轮的同龄人吃饭,我就直接挑战他。
我说你知不知道很多人都会觉得很嫉妒,也觉得你在割 VC 韭菜,
凭啥你能融资那么多轮,不就是卖相好,然后赛道切中 VC 想象,然后就成为了当红炸子鸡了吗。
很多人都会觉得凭什么。
这位同学非常脸皮厚而且说得十分有道理,
他说我承认我就是运气好啊,我承认我就是卖相好啊,我承认我就是方向好啊,我一切都承认啊。
这些都是我创业的工具,融资是一件残酷的事儿啊,就是需要融资能力啊,
而且需要卖相、方向和交易的氛围啊,这些都是非常非常非常正常的。
创始人要是想不通这一点,那就别融资了。
而且针对你说的,多个投资人在产品出来之前就投资我们,很贵的估值,这一点我觉得对我来说,就是对韭当割。
VC 不知道自己是「韭」吗,这当然知道,时代选择了消费品,消费品就应该不断往前冲不断融资,
VC 是镰刀也是韭菜,只是创始人的工具,而且会越来越是工具。
老子觉得这个人好无情。
但是他带出来一个非常有意思的话题,就是 ——
当前消费品融资市场如此疯狂的情况下,不同情况的创始人到底应该选取怎样的融资策略?
这个问题非常大,我只能以我浅显的理解与大家分享,希望各位群响会员特别是群响私董会的爸爸,求仁得仁:
一、消费品确实正当其时,是中国 VC 没有投资主题下的投资主题
消费品确实就是今年和明年,以及后年的浪潮吧,
浪潮的原因很简单,就是 TMT 没机会,
要是有机会做平台,做有规模效应和网络效应的事儿的话,就不会有人吭哧吭哧做品牌了。
也不会有投资人吭哧吭哧投资品牌了,
品牌的赛道虽然稳定,但是他的资本化效率天然比那些速生速死的平台类资产,真的是低了一大截。
哪怕是今天的完美日记,吭哧吭哧做了好久,你看看当年的陌陌,就知道浪潮与时代的关系了。
100 亿美金的陌陌当年是多少年上市的,多少市值,多少杠杆,多少利润,多少倍天使轮的回报,
再来看今天的消费品,简直不符合 VC 的口味。
但是 VC 为何要投资,很简单,要投资中国对不对,
因为就是在中国寻找创业者啊,创业者都只能要么 to B 要么 to C 做品牌,VC 就是要投资这个呀。
二、同一个品类下充分竞争市场,头部效应明显的话,必须要不断融资的
消费品市场的头部,特别是在今天,特别讽刺的是,大部分创始人的技能点是线上的时候,
其实消费品市场被 B 轮甚至 D 轮之前的消费品公司创始人,和业务现状,片面的理解和切割成了线上的世界。
当你在线上的世界的时候,你会发现在一些大的品类已经杀到鲜血淋漓,而即将进入的一个品类,也全部是电商流量战场。
面临电商流量战场的时候,有一个特别大的问题是,
市场从整个品类的盘子来说是小的没错,但是你确确实实需要在这么小的竞争格局中脱颖而出,
需要更多的钱,用来投放、团队和供应链,因此要不断融资。
这个可能也是一个三体中黑暗森林,在同一个赛道上的竞争对手,
要是对方融资,你不融资,很容易被打流量战争和价格战争,那你是要退守利润线,还是说你要继续坚持流血。
退守利润线,不符合融资初心;
坚持流血弹药不够。
所以说,既然要融资,就要在一开始的时候想清楚,VC 肯定会逼迫你持续流血、持续创造 GMV 然后持续融资的。
为了规模,不在意一城一地的得失,这是 VC 投资下的创始人主流想法,但是你要掂量你是不是这样的信徒。
三、融资的代价,与不融资的路径,存乎创始人一心
融资是有代价的,融资的代价核心就是,你从此不是一个人,
你不仅要对你的员工负责,你还需要对你的股东负责,股东给了你现金,期待你做大做强。
你当时也觉得需要这一笔现金,然后你们在恰当的时机遇到了,也在恰当的时机成交了,
现金在天使轮和更早的轮次往往起到的是关键性的起盘作用,没有现金就没有办法成型业务。
当然,你要分享的,是你变大了之后的资本化、分红以及董事会权限,
作为创始人你对董事会和股东负责,股东越多元化,处理起来越艰难,越麻烦,这是代价。
不融资的路径就太简单了,
自强赚钱,然后不断投入到赚钱到投资到亏本或者再赚钱的循环,很多草根的创始人一路走来就是这样的。
这样的创始人出身草莽,更珍惜自己的现金,也更保守和思考缜密,是另外一路子的创始人,我尊敬他们,也在不断的学习。
群响私董会的很多爸爸,都是类似这样的路径,我一直在观察,很有意思。
四、在创始人失去 50% 多数之前,不存在 VC 胁迫,只是创始人的摇摆和弱小,不要甩锅
当然,这个和你要不要融资,也不是根本原因,
毕竟融资是一场游戏和表演,优秀冷血的创始人应该把 VC 当工具,而不是恩人。
我们经常听到一些传闻说,某某品牌被 VC 强迫,或者某某 deal 创始人被股东逼着干嘛干嘛,这些其实都是扯淡。
大家不要被 Mobike 和 OfO 的故事吓到,就觉得 VC 就是恶魔,VC 就是吃人不眨眼。
屁嘞,VC 真的是融资之前是爷爷,拿到钱之后是孙子,
真正强悍的创始人不会听从任何一个 VC 的指令,
创始人和 VC 达成的协议,最终除了回购、一票否决之外,在 1 亿美金之前、在丧失 50% 以上股权之前,创始人具有绝对的控制力和主导权。
创始人听信 VC 的言语或者压力,不是因为 VC 强悍,而是创始人脆弱或者想的不够清楚。
想的清楚,就够坚定,就可以继续自己路。
五、VC 的最大价值是钱,不是其他,因此需要现金的时候,「应割尽割」
如题,融资能力在今天中国创业者市场仍然是稀缺能力。
VC 就是需要把钱投资给哪怕是「看起来强的人」,你看起来不强的话,就很难融资。
然后还有当时的交易环境,也很重要,
交易是不是是一个争抢的局面,你自己的团队合伙人以及你的业绩成长的节奏,都会影响融资的进度。
我很烦很多创始人自命不凡地和我讨论,要拿谁的钱,
大哥我想说的是,融资是一件很难的事儿,拿到钱就是很幸运的事儿,不应该先讨论选择,而是应该先讨论,如何拿钱的事儿。
要是你觉得这事儿能干成,以及有 VC 真的相信你能干成,请大家不要相互辜负,快速交易、快速拿钱、继续拿钱、做大做强。
我把这个叫做「应割尽割」。
以上,希望群响以及我的读者 CEO 们能够融资成功,好运!
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