这是刘思毅的第 239篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
李潇,电商江湖外号叫掌柜,个人签名,格家网络后勤部长,是一个娃娃脸的中年叔叔。
第一次认识李潇老师的时候,是我还在做嘉程资本流水席的时候,是第二场流水席,
我们要做一期主题「社交电商」的局,去邀请了环球捕手(现在是斑马)、云集的操盘手来分享,当时李黎姐给了我李潇的微信。
说让我加一下,这个人在之前的淘品牌时代就特别牛逼了。
然后这个人的昵称叫做潇掌柜,然后天天晒儿子和自拍,就这样围观了 2 年,
看到他们的年轻代理朋友们和姐姐们一起打卡他们的办公室,看到他们包下整个高铁推广,然后到最后斑马会员。
然后最近产生的联系,是因为 AEP,想分享一下和 AEP 以及李潇的故事。
1,
AEP 是 2020 年中国新流量博览会的唯一品牌类战略合作伙伴,这个 deal 谈得很顺利,
我和 Toby 在玉皇山下茶舍,和李潇喝茶,跟他说我们要合作啊,要怎么怎么搞。
我突然说,要不然就做个大的,把我们的展会的参会牌、参会袋、背板、战略协同,以及我帮你写一篇文章,以及我们的私董会权益,都做成一个包,给老板卖一个包。
也别嫌我贵,我要 XXX 万。
他说,好。
「好一个干脆的老板,妈蛋报价低了」,哈哈我当时内心 OS。
谈定这个赞助 deal 的时候,我们刚刚看到 AEP 上线,而我们筹划新流量博览会的两个月,也就是 AEP 起盘的两个月。
起盘的时候,李潇亲自上阵,每天视频号直播,每天发用户的好评截图,每天自己鼓励渠道和代理商,2 个月卖了 5000 万,牛逼。
2,
展会结束以后,有很多会员来问我 AEP 起盘情况,咋突然在票圈做直播就可以 5000 万。
李潇是品牌冷启动的老手了,品类和供应链选择是足够犀利的,认知和流量资源都有。
李潇在杭州电商圈子里很有名,各位铁子可能听到过,或者在朋友圈看到过他的其他项目,比如燕格格燕窝、溯黎系列护肤品、斑马会员。
李潇是淘品牌最早的一批卖家,也是最早用 App 来卖货的操盘手,后来做社交电商,
作为后起之秀,自有品牌的矩阵和交易规模都名列第一,流量的持续复购数据非常优秀。
这几年虽然没有在一线做品牌,看似在做交易平台,
但是李潇告诉我,他一直在探索自有品牌在同一个流量池中,应该如何选择品类,应该如何和供应链谈判。
品类选择、供应链谈判能力是李潇团队一直有的。
我问过李潇,为什么做 AEP 这个品类呢?
第一,防脱发产品的红利
这谁都知道。中国有 2.5 亿人脱发,但市面上还没有一款公认的,高效、安全、极具性价比的防脱发好产品。
第二,切女性,而不是男性
女性脱发是刚需,男性脱发不是大刚需,至少不是一个比女性更大的大刚需。
AEP所有的推广素材,包括潇掌柜日常的朋友圈、微博,包括视频号,没有一个是男性秃头的。
第三,李潇有供应链的独家资源
这一点我不懂,李潇说,只需要明白,每一瓶 AEP 我们的供应链成本是其他同类的 3 倍以上,
我们自称,全球第二大脱发洗发水哈哈哈哈(然而老子不懂为什么是第二大)。
3,
冷启动绝对离不开流量。
AEP 这事儿和掌柜团队流量资产匹配,太特么匹配了。
李潇一直在做和女性有关的生意,从燕窝,到社交电商平台,团队不论是私域流量的资产,还是本身对女性流量的感知,都非常犀利。
AEP 是如何冷启动的,简单来说:
第一,用好私域流量,做起盘
这里说的不仅是李潇自己的,而是所有员工,所有渠道的私域票圈。
产品好不好,洗一洗就知道,拍照 3 天,看看效果,有效果发票圈,一定会有咨询,有咨询直接转化。
就这么简单,这样的功效类产品在票圈天然信任环境的土壤中,特别适合让用户帮你去传播。
这样的私域流量,AEP 有的不是 100 个,是 1000 个,1 万个,这是他们的起盘的流量资产。
第二,每天李潇布道,8 点视频号直播
我看过李潇的直播,讲什么都有,唠嗑、讲产品、讲如何销售、讲如何运营、讲公司的发展节奏。
原先不知道,李潇这么适合做布道师,我以为他是擅长幕后。
视频号直播,不是直接卖货,而是驱动自己的渠道在私域中,学会如何运营,管理蚂蚁雄兵来驱动冷启动的销售结果实现。
原先是微信群培训,现在变成了视频号直播,直接鸟枪换大炮。
AEP 的冷启动,适逢视频号直播的兴起,简直是金风玉露一相逢。
第三,公域先上旗舰店,接住溢出流量
除了私域,本身的溢出效应就很大, 因为票圈除了自己的代理和渠道,还有很多是 C 端用户的自来水,没货的 C 肯定要去公域拔草。
这是常规操作。
第四,广泛地加入各种社群对接各种流量主,极致对接、极致宣传
这是我最佩服李潇的地方,说干就干,现在加入的很多社群,都有了李潇的身影,
光是群响的群,都混了 10 个以上,还有其他各式各样有可能渠道的社群。
广泛地用自己肉体去混社群,贴身肉搏,直接勾搭流量主,广泛地越多越好,不设上限地来勾搭,这就是 CEO 驱动的 BD 策略,非常牛逼。
迄今,AEP 单品的累计销量已经超过 5000 万,其中双十二当天就超过 1000 万,微信热度一路走高,最近稳定在 5 万左右。
作为一个创作到几十亿美金的交易平台的 CEO,李潇告诉我,新国货的浪确实来了,他要的脱发护发品牌,是至少 100 亿美金的生意。
掌柜做了个不得了的新生意,祝福李潇,也非常欢迎各位渠道、流量同学找 AEP 合作,欢迎加我微信 qunxiang5 让我对接。
AEP 号称全球第二防脱洗发水,李潇牛逼。不过我也不知道为啥要叫第二哈哈。
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