这是刘思毅的第 119篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
好久没有看直播的日榜,昨天把我们群响私董会的三个服务商的日榜,从 3 个端的数据进行比较,真的是吃惊的变化。先为大家看看这三个直播渠道端的战局,以及我的预测,要对比着看。先看图,这是壁虎看看的快手直播卖货 GMV 日榜,这是蝉妈妈的抖音直播卖货 GMV 日榜,这是优大人的淘宝直播卖货 GMV 日榜还是可以得出非常明显的结论:第一,对于快手。辛巴、散打等头部不出来,腰部达人的卖货能力也就是 1000 万 GMV 不到,这个从去年到现在应该没有变过,快手没有 Down run,仍然是对于传统品牌和达人白牌最可以疯狂赚钱的场域。GMV 没有涨幅,但也没有下跌,且辛巴连续几次都会创造销售记录,对于平台来讲是相当难得的。但是为什么经常看战报的同学会觉得稀疏平常,答案是因为抖音直播的达人专场变多了,让战报 1000 万变得相当稀疏平常。第二,对于淘宝直播。没有薇娅的日子,李佳琦一马当先,第二名就是 600 万,所有流量和 GMV 全系于薇娅、李佳琦一身。很明显,对于达人和机构来讲,甚至对于品牌来讲,淘宝直播的达人流量是不值得碰了。2020 年中旬阿里财报显示,淘宝直播 GMV 大盘中,商家自播贡献了大概 60% 的比重。说明,商家开自播对转化率的提高和用户停留的提高在更多类目拿到结果了,而找代运营的价格是如此低,商家外包做着很香啊。低成本,又能提高会员转化,这个比例在 Q4 应该是 80%,而余下的 20%,就看两位了。达人生意是艰难的,商家自播是一个转化率的精细化运营,UV 价值的最大化,仍然是黏住商家的最大抓手,也是阿里提高 GMV 的最大抓手。我敢打包票全天下的其他运营加起来,都不如手机淘宝一家能在精细化运营上做文章。第三,对于抖音,重点来说一下抖音。从数据来看,比较稀疏平常。且,缺乏顶流,罗永浩、雷军、陈赫要么不能品效合一、要么昙花一现只弄一次、要么频次太低,还不能保证场场都胜利。但,拉出持续的日榜会发现,每天在日榜中的前 10 名、前 20 名、前 100 名,绝对 GMV 水平上升很快、玩法不断更新迭代,榜单不断换名,江山轮流做。你就知道,这是一场无声的暗流涌动的直播全民狂欢。我开宗明义地说我的结论:直播带货,大势已在抖音,而不在快手和淘宝。主要就是三点:第一有量、第二公平,第三有势能,分开讲两点吧。1,抖音直播江湖,最讲公平,因此人人都觉得能赚钱。这叫势能。原来做群响之前,从来不觉得势能有多么重要,做事情就完了。现在看了这 3 个端,就是一个明显的案例,谁有势能,就似乎是有一股无情的手,把各种资源往那边推。君不见,所有的湖北助力军团、政府主官们在哪里播;君不见,雷军、罗永浩的首秀在微信上的传播涟漪;君不见,汪洋大海的微信社群里,有多少机构在做抖音的分享和培训。(包括群响)大势在抖音,人人都觉得抖音能赚钱?我觉得主要原因是:入场早晚,不决定生死和 GMV 高低,抖音需要不断地研究,接二连三的小小红利,抖音直播也才起盘 6 个月(妈的我觉得人间已 1000 年,居然才 6 个月),所以全民都觉得抖音有机会,人人都不觉得抖音直播中的自己是韭菜。2,流量角度,有流量就有 GMV 的增量,是增量而不是存量。直播带货的 GMV,GMV = 流量 * 转化率 * 客单价。对于抖音来讲,是一个可以调控的公式,因为字节跳动在一开始从今日头条,到今天的抖音,他的增长模式、他的商业模式、他的生态建设方式,都是从头到尾自上而下的。流量动员能力极强、生态管控能力加强、团队运营能力粗暴,这三个就是字节跳动生态的特点。简单来说,就是,抖音:「诸位壮士,请跪下和我说话。」注意,对于快手和阿里来说,这个调控也是可以的,但是力度完全不行。对于阿里的原因是,手机淘宝的流量真的十分不够用,每一个 UV 都被各大部门抢夺,你能想象一个手机淘宝作为月活几个亿的 App 首页轮播 Banner UV 也就 100 万左右吗!对于快手的原因是,社区强调普惠之后,从一开始就放弃了自己对于流量的指挥权,给到了头部和腰部,以及所有的达人们,说人话,就是运营的武器不够有效。对于微信也是如此呀,当然这也是微信可以容纳如此多的商业生态可爱的地方。说回来,因为可调控,所以现在抖音的 GMV 才哪跟哪啊,这是广告收入和电商 GMV 的平衡。以上,我在私董会抛出这句话的时候,有一些补充观点,一并列出来,作为记录和参考,群响私董会是一个好群。1,淘直播围追堵截;快手在带货有先发优势。抖音是在“造神”的阶段,缺带货的超级大主播。2,造神和分散流量不冲突的,造神是为了薅更多的社会资源,过来做弟弟,弟弟多了,神就可以下神坛了;3,我说的是平台发展直播电商,优势的路径肯定有超级头部,超头,造神,加速,然后有了足够的基础盘,再重新算法分发;4,抖音平台流量分发,以及平台自己的想法打算和直播电商怎么做好没关系最后,奉劝各位直播操盘手,真的要惜命,做直播是真的要折寿的,要保重身体,真的要保重。欢迎各位关注直播的老板加我微信哈,qunxiangshan,送你一份群响夜话会干货「抖音带货玩法大全」,内容包括抖音带货主流玩法、五大直播间人气来源、高转化类目以及快速起号全步骤复盘!来加!群响,目前全面、持续招聘大量实习生,非常欢迎、特别希望有 3 个月以上时间可用的实习生加入!?点击阅读原文,了解群响会员,加入顶级流量操盘手社群!