这是刘思毅的第 138篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
今天写文章之前,有一个群响私董会的爸爸来拜访我,和我讨论旗下艺人的绑定问题,说他被伤害得很惨。
事情是这样,他自己有几个亿的资产盘子,然后看中了抖音快手的粉丝流量,也觉得自己看懂了,
但是自己是不可能去当 IP 的,于是就邀请自己的媒体朋友,
当然这个媒体朋友有内容,但是没有粉丝,不是说没有影响力,是说在公域平台上没有粉丝。
于是两个人因为信任关系,一拍即合,组建团队,自己搭建了摄影棚和直播场地,然后也投放,这些都是这位私董会爸爸出的钱,
然而这位 IP 到 200 万粉丝的时候,突然翻脸不认人,说不干就不干。
大家都是比较成熟的成年人,说不干就不干不是说失联,而是比较消极的配合,以及对内容的上心、对直播的配合,对商单的配合。
这个 IP 并不是他们家的主要 IP,他们还有 N 多个还在孵化的。
这位老板希望和我们讨论的是,如何能绑定 IP,然后和 MCN 一起同进退呢?
针对这个场景,真的听到耳朵茧子都要起来了,MCN 的绑定,绑定,绑定,
绑定这个词我觉得我要是 IP,我一听我觉得我自己就火冒三丈,提防一百倍。
我先开宗明义说清楚我的基本观点,就一句话:
B2B 的合作也好,MCN 和达人也好,公司和操盘手之间也好,平台和 IP 之间也好,绑定关系用一句话来形容,叫做:
只有永远的利益,没有永远的绑定。
希望每一个群响会员共勉,作为 CEO,要有这个觉悟,特别是 MCN 的 CEO。
坊间一直流传的,要是 MCN 要长久,最好头牌是老板的配偶。甚至还有人开玩笑说,可惜中国没有一夫多妻制。
群响私董会群里,出来了两个 Case,匿名讲讲他们是怎么和 IP 合作的。
第一种玩法,叫做开放合作,不排他,不追求绝对绑定,只从利益出发,签最符合双方共同利益的条款,有期限。
这人是做小红书的宝宝,小红书的 KOL 被他分成了 3 类,他们不会直接说旗下多少 KOL,而是说他们能使得动的 KOL 有多少。
针对不同级别的 KOL,提供的方案如下的:
完全素人,提供基础的孵化支持和商单支持,作为自己矩阵资产的一部分,有比较严格的期限之内的排他绑定,
但这个的前提是他的商单比较多,所以直接可以排他喂饱,不然也会出去接私单。
有一定基础的腰部红人,提供的是双方比较有安全感的履约承诺条款,有一定的排他期,彼此都有诚意,
这边的诚意可能是许诺保量商单,那边达人的诚意是排他,或者优先。看双方的诚意,以及机构本身对达人的看好度和强度。
顶流,要是和 MCN 合作,最大的动机一定是商单,特别是一些有自己的势能加成的商单,
因此不绑定,只是约定商业上的安排,如我 Block 你的排期和推送,我打包吃,你要履约。
这个模式的核心,是在于商业模式是简单的 CPM 种草单的派送,而不在于需要和 IP 深度去合作的。
还有一种模型,更粗暴血腥,很简单说一下,就是孵化矩阵,且同时不押注任何一个 IP,
任何一个 IP 的成长都是我基于中国这么大的流量平台 DAU + 这么多落魄流浪 IP + 落魄平凡的打工操盘手的有机组合。
就是一个洗人走量的逻辑,我不希望你成为李佳琦,打造工厂就可以了。
似乎这两种模式,都有非常强的特殊性,
于是最后,针对这业务场景,群响私董会老板给他的建议有一些比较形而上的,我罗列一下:
第一,排他问题无法解决,人性追求最优解,就是希望自由选择,这和人性相关。
第二,绑定与否和利益相关,只有持久有共同利益,就有了较大的沉没成本;
第三,绑定的是人,不是机器,商业条款阻碍不了人的主观能动性,一旦一个 IP 和一个机构撕逼,IP 不认真配合,就是两败俱伤的局面。
第四,创始人要有开放度,要坦诚,也要双方接受商业上的安排和妥协,也要学会大量分享利益,互相递投名状;
第五,再说一次,理解一个人的想法,把人当人,而不是一个事物,很多时候是感受问题,不是法律问题。法律是最次要的解决方案,和恐吓武器。
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