在之前的一篇文章当中,我提到过,最近我在测试抖音的一些玩法,然后出现了一个情理之中,意料之外的好玩的事情。
我把不同的几个作品,用同样的方法,每个都投了100块钱的豆荚,结果我认为会火的那个视频并没有火,但是我最不看好的那个视频,居然小火了一把,这都两个星期过去了,还能够陆陆续续的获得很多的流量。
这个事情再次提醒我,做营销千万不要从自己的喜好出发,因为你真的不知道你的用户他们喜欢什么。
其实这件事情在前年我做剪辑好的时候,也出过同样的情况。明明一个数据还可以,并且我认为不错的视频投了豆荚,结果这个视频没火,把另外一个视频给带火了,最关键的是,这个火了的视频是我认为最不好玩的视频。
我们经常说做抖音最重要的就是选题,其次才是文案和拍摄方法,最不重要的才是那些所谓的技巧。这下你应该明白为什么了吧?
因为选题就是选择那些你的目标客户喜欢的话题,而如果你想选择一个他们喜欢的话题,你就要完完全全的站到他们的角度来看问题。这一点是相当困难的。
那么至于这件事情该怎么做呢?以我个人的经验给大家分享三个小方法。
1、测试
现在通过一两个视频就能够暴涨几十万,上百万粉丝的账号少之又少,如果你没有特殊的技能才能或者槽点的话,那我就奉劝你老老实实做账号。
而老老实实做账号的基础,就是靠积累。我见过很多有十几二十万粉丝的知识类博主,他们在最开始分享自己内容的时候,点赞量也非常的低,但是因为他们本身就没有灵气,他们希望抖音给他带来更多的名气,所以他们坚持发自己的内容。
不管是自媒体还是抖音快手,只要你坚持做过一个账号的人,你都会发现这么一种情况,那就是指不定哪个就火了。
其实说白了,那个视频就是因为不小心踩中了用户的需求点。你才会恍然大悟的明白:原来你们都喜欢这样的!
所以在我看来,如果你选好了领域,选好了方向,那么想要把账号做起来,最不费脑的一件事情就是去测试。
你可以多起几个方向的账号,同时做,同时发内容,每个账号都坚持做一个月,每天坚持发三个左右的作品,当你的作品接近100个的时候,你就会慢慢的发现哪个账号能做起来,哪个账号做不起来。
同时你还可以发现,这些作品里面的内容哪些是用户喜欢的,哪些是用户不喜欢的?根据这些测试下来的数据,你基本上就能确定你接下来该做什么了。
2、寻找需求
如果你不想那么麻烦的话,你就需要在你做这个方向的账号之前先去寻找用户的需求。
用户的需求怎么找?
其实这个也很简单,就是多关注大数据平台给出来的数据分析。
一般情况下在一个平台上会获得一个话题,在其他平台上也会有很多人关注。所以基本上所有的指数类的平台,风云榜类的平台,热点话题类的平台你都可以关注一下。
当然如果你是做抖音的话,抖音相关的数据平台有很多,你只需要百度一下就可以找到这些平台,这些平台会详细的把抖音里面的热点话题,给大家关注的内容,某一个领域的头部大V,等等你能想到和你想象不到的数据都呈现给你。
可能如果你想要详细的内容的话,这些平台都是付费的,但是如果你真的想要靠抖音赚钱的话,在这些数据平台上付点费用真的是值得的。因为选题是一个账号能不能火最重要的关键。
3、找同行
如果你也不想麻烦,你还不想花钱,那就只剩最后一个办法了,去找同行。
你只需要在抖音里面搜索你们行业的相关关键词,你就可以找到很多粉丝比你多,作品比你多,权重比你高的账号,然后去他的账号里面看看他都发了哪些作品。
如果你这么做过,或者你看过别人账号里的视频的话,你就会发现一个问题,他们的作品也不能保证每一条都很火。点赞率也是参差不齐的。
所以这个时候你只需要去关注一下他点赞比较高的那些视频都发了什么样的内容,里面都说了什么样的话,你如果是用户的话,会不会要点赞,你是在哪个点上想要给他点赞的,你有没有给他评论的冲动,他哪个点可以引起你评论!
把这些内容研究明白了,你也大概就知道你应该选择什么样的话题去吸引你的用户,给你点赞给你评论了。
其实,在抖音里面想要获得流量,它的根本逻辑就是营销学的逻辑,只不过把营销的战场从线下变成了短视频而已。
营销的本质是研究人,而抖音的本质也是在研究人,其实赚钱的本质还是研究人,或者说在这个世界上,不管你做什么事情,只要你和人打交道,你都需要研究人。
研究自己会什么?研究客户喜欢什么?研究竞争对手为什么被客户喜欢?在这三个点里面找出一个交集,这可能就是你成功的起点!