这是刘思毅的第 174 篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
送走一个即将创业的消费品 CEO,认识多年,特别好的朋友,就是从我自己在红点直播做运营的时候,就认识的铁子。
我要为他专门写一篇文章,他叫王大柱,要做一个品牌,我决定全力帮他。
我和大柱相识于红点直播,当时他刚刚离开 706 加入九合创投,负责管理所有 portfolio 的投后市场和资源整合,
当时他还在边谈恋爱、边住 706,边做市场,我们并不熟悉。
然后时间到了 2 年之后,我加入了嘉程资本,然后他还在九合创投,已经开始看一些消费品,并且投资了一些消费品品牌。
我那个时候一路懵懂,和他成为了室友,经常鼓励我好好做 VC。
当然不出我们所料,我没过多久就希望创业,我在创业前夕,每次都在一大早去健身,
健身的时候总是在想要不要去创业,但是一路上的春风与车流,似乎都在呼唤我。
我和大柱说我的害怕与担忧,那个时候他已经出来自己做 FA 了,他鼓励我,大胆干。
然后我就出来做群响了,2019 年 5 月 8 号群响开张,2020 年 8 月左右,王大柱结束了自己 FA 的最后一单,开始筹备自己的创业。
一路相互见证,今年准备下海做消费品创业,每次听他得吧得吧得品牌都很有收获,
这次他连名字都起好了,品牌起名字和 Slogan 给我说了一大堆。
感慨地记录下那天下午他的品牌语录:
1,渠道箴言:
没有持续性的渠道不是渠道,长期亏损的渠道要警惕,长期主义的 ROI 容忍度是一个平衡游戏,消费品创始人不同阶段的平衡方法和心态都不一样;
2,定价与价格:
定价是对品类、人群和品牌力的一种决断,一开始就是这样,
定价之后的价格策略,涉及渠道管理、品牌心智、合作伙伴保护,要为未来的线下业态留足品牌的利润空间;
3,运营的纪律性与灰色地带:
消费品在一开始的冷启动核心 = 产品力 + 渠道开拓,产品力是本质,
渠道开拓是基本功,创始人无法跨越这些,再优秀再多所谓的资源,都无法跨越这些。
务实的创始人总有一种光芒吸引我,王大柱要做肉制品,
他告诉我,肉制品在中国大有可为,双汇 30 个亿的净利润,80% 由肉制品贡献,而中国的肉制品消费率还超级低。
虽然不懂这个行业,但是决定帮他,这可能是群响要孵化的第一个消费品了哈哈哈哈哈哈哈哈,喜欢。
「会当凌绝顶,一览众山小」,这是我经常和大柱说的话,激励我们彼此共同努力,共同成长,
我曾经说过我没有同行一起注视喝酒的兄弟 CEO,现在有了,王大柱就是。
王大柱拥有一种对品牌的热情,
或者不仅是消费品,是对于商业、渠道、市场以及品类研究的热情,不同于精英的 VC 投资的消费品创始人的传统卖相。
传统卖相是什么?
要么是宝洁的项目经理出身,出来做自己对应品类的消费品,要么就是互联网的精英,产品经理、增长总监;
背景一定要是非常非常光鲜亮丽的,从本科,到工作,再到公司负责人;
眼神一定要锐利,团队一定要齐备,CEO 一定要 dream big……
但是大柱不是这样的。
大柱高中名列前茅,然后中道崩卒,肄业去西藏流浪哈哈哈哈哈哈,真的是一个随性的铁子,
山西的父母也劝不住他,拦不住他,直接放他去西藏开了客栈,开了 3 年。
开了 3 年藏飘茶馆的大柱,来到北京,开始 706 义工生涯,然后开始加入九合创投,先做市场,然后开始做投资,主要就是看消费和零售。
然后由于希望有更强的控制和参与感,开始做 FA,也是为了赚点钱。
做了 2 年 FA 发现,个人 FA 除了赚钱之外,毫无成就感,开始琢磨自己的消费品创业方向。
就是这么放浪不羁形骸之外的背景,但是就是这样的背景下,居然诞生了一个如此熟悉各种品类市场规模的研究头脑,
居然诞生了一个对供应链的穿透研究、穿透勾搭、穿透管理这么坚决的创始人,
居然诞生了一个对冷启动的品牌、销量、产品卖相、价格这么有完整规划的铁子。
爱了。
大柱,一个一定会成就 100 亿销售额品牌的消费品创始人。
希望和大柱一起见高山。
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