这是刘思毅的第 192篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
昨天晚上喜提快手上市 IPO PDF,我会在之后的文章详细更新一篇文章分析快手上市数据,
但是着重看一点,上市数据里,商业化的收入增长非常好。
这段时间除了依旧如火如荼的抖音直播、微信视频号还有淘宝双十一之外,还有一个铁子们几乎都没有关注到,
但对于快手生态来说可谓是一个巨大的至关重要的商业化和电商变化:
6 月试运营的快手小店通正式上线。
和快手内部以及遥望的人对了一下,武断地说出我的结论,欢迎批判:
作为一个保护私域、卖货商家和头部主播非常吸睛的电商生态,
小店通可以提供一波冷启动工业化的红利,也是快手公域流量商业化加速的起点。
我很庆幸地发现……快手这个讲铁子的直播商业生态中,官方终于开始讲 ROI 了。
虽然以前的我都在唱抖音,但是今天我蓦然发现,
马老师领导下的商业化,和笑古老师领导下的电商团队,还是疯狂在进行快手的正规化、精细化以及平台收入的规模化操作的。
特别佩服。
我觉得今天快手,各位商家朋友可以考虑看看赶紧试试了,特别是一些美妆、服装、食品这样的全民类目,
不进真的不合适了,毕竟是一个几千亿 GMV 的盘子,
而且关键是有一条比较明确的路径可以支持从公域导流量卖货了,不用再纯靠主播攒粉丝、攒私域流量了。
对于我们这些玩流量的,是福音。
简单展开讲讲:
第一,快手小店通是快手的 Feed 商业化,是快手比豆荚更强的功能,粗糙的信息流电商广告的起点。
先科普一下,快手小店通,到底是什么鬼。
简单来说,就是支持在公域中投放加粉,加强版对标抖音的 Feed 商业化一样,
在说白点儿,就是快手直播和账号的类似头条「巨量引擎」的一个新的广告投放起点!
对于快手商业化和电商,都是变现工具,为马老师和笑古老师鼓掌,
据说是电商和运营部门共同推进,也比较 make sense。
因为这个有预算的一定是能商业化的电商商家啊,所以这个和电商、商业化都有关!
我看连介绍都是两个版本,一个磁力引擎版本,一个是电商版本哈哈哈。
? 这是小店的 C 端长相
第二,快手小店通,小店通就是磁力引擎工业化平台的起点。
虽然目前快手电商生态里靠私域流量卖货还是主流,
但是对不太懂玩私域的商家和爸爸们,现在终于可以实现较为精准的公域流量投放了!!!感动哭= 。=
很感人的,稍微开始了精准、稳定的工业化投放体系,有了人群定向包和定向的初步能力,可以控制成本和赔付,
而且不限制流量,可以多个子账户同时投放。
我真的……看到这些,我真的要哭了。
快手商业化和电商部门,终于走向了工业化、规模化服务客户之路,
而不是只说「私域」,不讲生态合作伙伴在商业化投放上的死活。
相比粉条,相比直播智能推广,都有单账户限制和流量限制,但是小店通啥都不限制。
这是红利。
第三,小店通是一个快手切割私域、商业化公域的开始,非常重要,会有一波新入局电商商家的商业化红利,因为需要 Show Case;
切割私域,怎么讲?
小店通是快手的第一款稳定大规模采买追踪用户数据的工具,原来的直播是不能上发现页的,意味着直播只能看私域。
再说一遍,快手小店通是第一款可以稳定的大规模采买,并且支持 DMP 数据包,
并且使用了大量交易数据交易属性的投放工具,这意味着直播可以被快手在公域上放大。
商业化公域,怎么讲?
在快手的官方小店通宣传 PDF 中,明确指出,
快手小店通的目标客户类型是:二类商家、小店商家、淘系商家、直播主播,完全从政策上不排斥任何使用商业化流量的客户。
这是一个重要的商业化标志,意味着快手全面奔向流量商业化正规军的路程,全面拥抱一切可以付费的人群,
虽然未来可能存在正本清流,但是泥沙俱下之时,就是机会最大的时候。
6 月开始尝试,酝酿了好几个月的小店通,其实已经跑了很久很久了,
分享一些江湖上能看到的一些核心数据,不保证真假,但是可供参考 ——
9 月之前,内测商家 1500 家,累计涨粉 7000 万,投入产出比均值,用 30 天来算,在 1.5 - 5 左右。
远远不够,商家数量不够,涨粉数量不够,GMV 还不知道,
但估计也是超级早期,但是有些跑出来的成功案例,值得大家研究。
作为第一个能在公域上,在亿级 DAU 的流量池中尽情去投放吧,不然这个红利就要被别人吃啦。
第四,快手开始工业化,开始重视 ROI,一个成熟的流量生态更需要精细化运营和更强的管控。
小店通的投放,对于官方来讲,这个很重要,
因为流量开始不仅以打赏 50% 的 take rate 来交税,而是直接用平台的流量货币化来实现官方管控。
看看目前小店通典型的用法:
第一类,大商家大主播求爆发。
直接砸钱,用大活动 + 大投放 + 大福利的方式,实现涨粉和高销售额,
渝大公子和陈先生是这一类,原来是一些做打榜生态的人,现在也慢慢开始学会用小店通,他们必须要学会。
第二类,中腰部的商家求稳健。
小店通以稳定涨粉跑量为主,每月涨粉 200 万的垂直类目的主播还是很多,他们单场破 1000 万也不是什么梦想。
第三类,尾部求红利。
大部分尾部在快手上活得艰难,小店通对于少部分有操盘能力的商家来说,可以有一个公域上抢量的机会。
比如说群响会员中一个做服装的铁子,原来账号20万粉丝,销售额3到5万不等,每天投放1万左右,一个月销售额每天在10万?,粉丝已经45万。
以上三种玩法,随着小店通的能力不断的支持工业化、数据化,那么更需要精细化运营的操盘能力,当然,还有早期入局的红利。
以上,虽然 DAU 规模老是被怼,但是突然看好快手电商在无声处的发展,有了一些敬畏心的样子哈哈哈哈哈。
最后告诫大家,告诫所有在用快手的铁子,
所有广告的红利基本一年左右,之后就因为竞争激烈,变成常态化的事儿。
广告是一个常态化的投放,策略不同,目的就会不同,
先不说品牌广告,这些效果广告平台,基本上都是先尝试的人都会发现非常高的 ROI,后面逐渐变低。
变成价值攫取型的工作,价值创造性就会降低。
前面这段时间会有巨大的机会。
欢迎大家加我微信qunxiang2,领取快手小店通的官方产品介绍 PDF 噢!

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