前段时间,我在沈阳的时候,问起薛辉一个关于参加抖音培训的用户群的需求问题。
我说:你知不知道这些参加抖音培训的学员里面学完之后自己创业还是说要去找跟抖音相关的工作这两种人群的大概的比例?
薛辉答复我,他不知道。
然后我对他的这个知不道,重新组织了一下语言,并不是薛辉不知道这个问题的答案,是因为参加抖音培训的学员,自己也不知道自己学了抖音课程之后到底是要自己创业还是要去找一份跟抖音相关的工作。
也就是说,学员对于自己的参加抖音培训的最终需求其实是不明确的。
后来我在线下跟团队的小伙伴在交流的时候,我是这样来形容这些参加抖音培训的学员的需求的:
在它们的概念里面,它们参加抖音培训主要的目的其实就是一个:
如何能够让自己的短视频火起来?如何能够在抖音平台里面获得更多的粉丝关注?
如果,你再顺着这个需求往下拓展的话,其实它们的真正的需求是:想要通过抖音去赚钱。
它们期望的做到的是:发短视频→火了→关注的人多了→变现(一般它们所知晓的是:靠直播带货或者广告来赚钱)
这群人非常明白,想要通过抖音来赚钱,如何获得更多的粉丝关注是核心关键,只要有了粉丝,想要变现不是一件难事情。
前几天晚上跟一个女性朋友在聊天,她告诉我,她有一个朋友在快手里面做直播,差不多做了有2年的时间了,现在每个月靠直播大概有1-2万的收入。
能有这个收入主要是因为有大哥,一般是靠PK的形式来催促用户打赏。
然后这个女性朋友也告诉我,之前她也做过一段时间的直播,但是都是断断续续的,没坚持的下来。
没坚持下来的主要原因有两个:
1.个是脸皮比较薄,怕被认识的人看到
2.个是她遇到了一件事情
这个女生本来是在常州大学城那边开美甲店的,有的时候她会直接在美甲店里面做直播,然后她遇到了有男的居然直接从直播间里面找到了她线下的店铺去了,她被吓着了,所以后来就不播了。
其实很多的用户,知道自己的需求是什么,但是却并不能很好的去表达自己的需求。
上面说的想要让自己的短视频火起来,让自己的短视频账号获得更多的粉,是一种用户需求,只是这种需求的用户比较内涵一点,它们不想提“赚钱”这两个字,可能觉得这两个字稍微有点赤裸和功利了。
而在网赚这个圈子里面,普遍的用户群的需求就是非常赤裸的,我就是要赚钱。
但是这种“赚钱”的需求,看似是很明确的,实际上在倪叶明看来,这是一个非常不明确的需求。
我遇到很多的人,上来就说:做什么能赚钱?
只要能赚钱,根本不关心项目是什么,也更加不关心自己有没有能力去操盘一个项目,对于他们来说,仿佛只要找到一个赚钱的项目自己就能赚钱了。
而特别有意思的是,往往很多别人在做的赚钱项目,其实就是我们平时文章里面写的这些项目。
并不是有什么独家项目,自己藏着只有自己做。
开什么玩笑,在现在这个互联网的时代,从来不存在任何的独家项目,只有一个项目做的人多少的问题。
大家昨天应该看到我在朋友圈里面发的这两张图了,一张图我是翻阅的网站后台里面成交数据截图的,一张图是我从宝塔面板里面截图的网站流量图。
很多人会关心,这个项目是什么?
其实这个项目我之前就在暴疯团队的网站里面发过,只是一开始我没做,后来我的学员做了,而且做的很不错,于是在上个月我也抽了半天时间,弄了一套自动化成交的网站,现在就是每天花20分钟时间更新一下网站,然后再同步做做外部推广,每天不到1小时的时间,现在差不多已经有100一天的收入了。
目前看起来网站跑的收益还不错,再过两个月,基本上就可以放手让编辑去搞了,网站带来的收入绝对可以养的起2,3个编辑了,根本不用我操心。
而我的学员在几个月前就已经做的比我好多了。
“网上赚钱”的深层次需求。
我说:很多的人“网上赚钱”需求,其实一点都不明确,每一个想在网上赚钱的人的背后,一定还有更深层次的需求。
不明确的原因其实很简单:这群人在现实生活中,他们可能不懒,但是绝对是一个不爱学习的人。
因为但凡是愿意去学习的,在网上关注圈子里面上百个公众号,即使是每天看看文章,也能够大概的梳理出在网上有多少种赚钱方式,而网上赚钱的底层逻辑到底是什么。
知晓了网上赚钱的底层逻辑之后,其实最终赚钱的问题就只有一个:如何解决精准流量?
这个时候,完全看你自己想要在哪个平台里面玩,或者说自己更加适合在哪个平台、哪种方式来获取精准流量。