这是刘思毅的第 91篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
前几篇文章说了知乎营销,今天顺着当时留下的坑,说一下,基于搜索逻辑下的获客的思维,以及实操方法论。我也是从群响会员这边道听途说,因此只能拆出来班门弄斧,给群响会员创造一些价值。一、什么是搜索逻辑?算法和搜索会是同时存在的,搜索不会消亡,虽然人们常说算法永生,杀死搜索,诚然是从商业份额来讲,是这样的。从今日头条这样,算法推荐的图文消息瀑布流的产品形式看,瀑布流被用户不断刷新,不断阅读。在瀑布流中 5 条内容加塞一条广告,广告的密度被提高,因此广告的库存提高,而广告的件单价也变得更加亲民。这个逻辑是更适合规模化放量,且适合更低客单价的模型。但是对于高客单价、或者是高决策时间的产品,这个模型仍然大概率不能直接成交,只能拿 leads。而且是泛 leads,去慢慢在私域中做转化,这是今天的教育 K12 在抖音上做的,尚德教育也是如此。而搜索不同,用户主动搜索和被动推荐,用户的认知,以及决策的成熟度有迥然的差异。当一个用户主动搜索某项东西,转化率和认知加工的深度已经决定了 ——基于搜索逻辑的内容营销非常适合高客单价、高决策产品获客和短期转化。搜索逻辑下的平台有什么?除了百度、知乎这样的传统搜索逻辑,群响会员给了我很多意想不到的搜索环境,想都想不到,QQ 群、EDM、微信、微信群。二、搜索逻辑下的获客流程以知乎和百度为例,看用户在不同转化周期中,是如何做各种决策,然后映射到搜索中的呢?因此第一步,即把用户的转化周期切段,其实本质上,大部分高决策类产品,(大概率高决策就意味着高价格,高价格本身就是高决策的重要原因哈),包括 3 个阶段1,需求萌芽段——萌芽期是第一层漏斗,需要用第一层漏斗的大池子来进行更进一步的运营,这个池子要大。以群响为例来思考问题,中层、小老板,遇到什么样的问题,才会去被激发出需求,激发的是什么需求?——思考的是为什么需要社群?社群可以帮助你什么?以一个新东方厨师学院选择投放人群为例?什么样的人会思考什么需求的时候,想到他们?——就是选中考和高考失利,选择职业方向2,需求比较段——有明确需要,要明确比较各种能满足需求的供给方是谁,有谁。这个时候有谁是关键。因此核心是品牌曝光,要让他们知道这个品牌存在。如群响要解决的就是,品类词上的营销和曝光,在知乎上的映射就是 —— 有哪些靠谱的社群?3,决策最终段 ——此时用户进入最后一个阶段,进行消费决策,明确决定,是不是需要买群响!因此这一阶段的词和问题,变成了对于群响品牌的维护,以及官网的建设。我们一直说,美誉度的管理和运营是一个特别润物细无声的过程,如在知乎上,和百度知道里的—— 群响是不是骗子、群响怎么样?下一篇文章具体讲讲如何做企业和 CEO 的美誉度运营。三、以群响为例,搜索获客如何做?仍然和知乎营销一样,是要做美誉度,还是说先做完美誉度,继续做获客,一般 CEO 都会希望是两者并行,也就是后者。刚刚说的拆解逻辑,是要从用户生命周期出发,而我们的执行上,则顺序有所不同。需要先从品牌词开始,再做品类词,再做心智词,这三个级别的词是不一样的库,也是不一样的内容。以前几天的知乎为例,要是要在知乎上做算法精准搜索的话,顺手脑暴一下,和群响有关的关键词和关键问题是:1,群响和群响业务有关的词:群响夜话会、群响大会、群响闭门会、群响资源对接会、群响会员、刘思毅、641、群响刘老板;2,和群响相关的品类词和竞品词:老高电商俱乐部、龚文祥、混沌大学、三节课、脉脉、中欧商学院、社群、俱乐部、商学院3,和群响目标用户关注的领域词举例:电商、消费品、品牌、营销、流量、快手、淘宝、微信、抖音、小红书、B 站、知乎、卖货、渠道、流量主、运营、产品经理、阿里、腾讯、百度、拼多多、带货、创业、CEO、社交电商、分销、企业微信、直播、在线教育、投放、裂变、私域流量、短视频营销、增长、微信群4,知乎化一下,和群响超级相关的问题举例应该是什么?美誉度运营类:如何评价群响这个社群?
资源推荐类:有什么好的卖货渠道?有什么好的人脉圈层?有什么好的社群推荐?
信息知识类:如何看待微信视频号、如何看待抖音直播 VS 快手直播 VS 微信直播 VS 淘宝直播?
具体如何做搜索营销是一个门槛高,但是入门会觉得 ROI 超级高的事情,希望大家一定去研究。但是我很苦恼的是,这个世界上的很多事情都需要持续地做,好累呀。以上,欢迎添加微信 siyiqunxiang,或者直接扫码,特别期待有精准获客操盘经验的人来交流。 ?点击阅读原文,了解群响会员,加入顶级流量操盘手社群!