01.做生意生意的做法有很多,看你怎么想,怎么做,能不能做的好。
昨天一个开汽修店的朋友帮我把一辆车换了个电瓶(从疫情到现在那个车就没开过,电瓶直接坏掉了),搞完之后顺便到我的公司来喝了会茶。
期间我跟他聊了聊关于汽修这个行业的生意,顺便聊到了我们共同认识的一个人:马哥,也是在常州开汽修厂的。
本来我只是随口问了一下这个朋友认不认识马哥,结果他居然告诉我10年前他是在马哥的汽修厂里面做维修车间主任的。(有的时候不的不感叹,世界很小,六度空间理论真的很强大)
虽然这个朋友跟马哥都是同样开汽修店的,但是实际上两个人做的是完全不同的生意。
这个朋友以前是在4s店里面修车的,后来被马哥挖走了,后来又自己出来单干的,跟他认识也有差不多5,6年了,不得不说在汽车维修上,水平还是可以的。
后来我也给他介绍了一些朋友去修车和汽车保养,几年下来,他手上像我这样的忠实客户还是积累了有一批的。
他这种店纯粹就是靠手艺来挣钱。
而马哥,虽然也是开汽修厂的,但是玩法跟他完全不一样。
马哥做的其实就是资本生意,只是选择了汽修这个行业而已。
马哥的汽修厂怎么玩的倪叶明博客在以前的文章里面其实说过,投资开了第一家店之后,跟着就用第一家店去银行贷款,然后来开第二家店,再用第二家店去贷款来开第三家店,就这样一直往下铺。
这个玩法大家现在应该完全不陌生了。
纯资本玩法,一路奔着上市去的。
而马哥在11年前就开始玩这招了,当初他也是奔着上市的目标去的,不过最终没玩下来,现在在常州就剩几个店了,生意也一般。
哦,顺便说一下,马哥的汽修厂玩的是会员制,好像是1800一年,提供xxx服务形式。
这种汽修厂的销售工资好的能拿几万一个月,反而是在维修车间里面的维修技师工资却只有几千块,而这些维修工的水平也是一般。
给人一种本末倒置的感觉的。
明明是靠手艺来支撑的一个行业,最终反而变成了销售为王。
所以,开汽修店,就一定是开店靠维修汽车赚钱吗?
02.公司发展这个开汽修店的兄弟跟我说,现在两间门店稍微有点小了,想要找个地方大一点的门面。
我说你找一个地方大的门面,不如再其他地方再开一个。
考虑的是为客户服务的问题。
他现在的汽修店离我公司的距离不算远,所以车子有维修、保养的时候我可能会自己开过去。
但是如果新门店地方远了,可能我就不愿意开过去了,而是让他自己过来取车,弄好了再给我送过来了,这样对他来说就多了很多在路上的时间成本。
昨天我还看到一条短视频,一个代驾说并不是所有喝酒才会找代驾,还有给车做保养的,让代驾开过去。
是啊,年纪越大,对于时间成本投入考虑的会越来越多,钱反而变成次要的了。
(在这一点上可以很明显的看出来,这个兄弟修车水平绝对没话说,但是做生意完全不行)
说完店面的事情,倪叶明博客又跟他聊了聊关于客户群的问题。
我跟他是这样说的:你的客户群应该要逐步的偏向于年轻化,这样公司才有更好的发展空间。
为什么?
我告诉他:像我这样到了30多岁年纪的,基本上一定有稳定汽车维修和保养的合作点,很难被身边的朋友所影响。
不可能会出现,我身边的朋友跟我说:我那边有个朋友开了个汽修店,下次你车子有问题到他那边去。
遇到这样的情况我基本上是不可能睬的。
别人挖不走我这个客户,同样的,我也很难说服我的朋友到你的店铺里面来做维修和保养。
因为到我们这个年纪,很多的东西早就已经形成习惯和固定化了,不是说哪个店铺便宜到哪个店铺去的。
而年轻人就不一样了,很容易摇摆,你的年轻化群体客户会丢失,同样的,你也很容易能够获得这些年轻化的客户,经过时间和你的技术验证,最终你能够在众多的年轻化群体中沉淀一批忠实客户。
这样公司才能不断的发展。
如果公司现有的客户群都是集中在年龄比较大的话,那么公司能够做到也仅仅只是利润的维持,很难有发展。
更何况,大家应该发现了,汽车这几年外观、内饰、中控的设计,全部在偏向于年轻化,连曾经大家说的官车A6L,现在看起来少了很多的威严,多了很多运动感。
如果换做以前,可能我的想法会跟这个兄弟一样,靠着技术赚钱,可能发不了大财,但是绝对也饿不死就是了。
现在我更喜欢马哥这种资本的玩法,只有这样才能做大做强。
其实不知道大家有没有注意,我在前面的内容一直写的是:我这个朋友开的是汽修店,而马哥开的是汽修厂,规模级别是完全不一样的。
当然,生意有很多种做法,没有哪一种一定是对的或者是错的,其实完全是看人。
在我看来,这个兄弟对于开个汽修店本身还是很满足的,言语之间修车也是他的兴趣所在,并没有什么伟大的目标,属于小富即安那种类型。
03.我想赚大钱很多人给我发消息说想要赚钱,想要赚大钱。
我也有这个想法,从10年多以前,当我踏上了互联网创业的路之后,一直到现在,这个想法从来没变过。
不过,我从未加过任何的大咖,然后上去给人家发消息说:我想赚钱,我想赚大钱。
我估计人家的第一反应是:哪来的SB。
赚钱的事情,能指望别人吗?
我劝你真别想。
你从小到大一路走过来,我想你应该发现了,赚钱这个事情,连亲戚朋友都靠不住,你还能指望在网上陌生人能帮你?
不割你韭菜就已经是对你最大的仁慈了。
怎么才能在网上赚钱?怎么在能在网上赚大钱?
其实,答案我在本篇文章的第一个章节就已经告诉大家了。
生意的本质都是一样的,线上和线下只是体现形式不一样而已。