这是刘思毅的第 236篇原创,持续日更,做最懂流量的创业者。周六刚结束的「中国新流量博览会」是群响第一次操作这么大的展会,对于群响、对于行业,都有非常大的意义和价值,思考了一天,决定对本次进行复盘,这次复盘给团队看,公开出来,作为纪念。感谢各位读者,和我们一起见证流量的波澜壮阔。一,数据总结:迄 2020 年 12 月 19 日 9 点,我们收到了:累计 18453 位同学报名、350 位贵宾票购买、135 位参展商、快手的冠名赞助、有赞、AEP、艾客、平安银行的战略合作,从现场的签到来看,一共有 12000 人签到,65% 的到场率,当然由于本身有很多人带了人,没有报名签到,直接进场,因为我们准备的袋子是 13000 个,所以大概场内进出过的 UV 是 13000 人左右。应该是今年中国国内最大的互联网大会。二、为什么会有这么大的势能?原因很复杂,简单分类说:1,群响的基础流量盘很大我们总共会员是 8000+,之前的大会宣传都是仅限会员免费报名,其他人报名需要缴纳 399 元门票,或者被会员邀约,每一位会员有 1 位免费名额,私董会的同学可以无限制带人,这个是受抑制的报名机制。我们这次彻底打开,免费逛展位,全力鼓励会员来报名,全力鼓励免费的同学帮忙传播,由此带来的流量曝光,特别是在第一天是巨大的。2,我们做了极致的传播策略从私戳、投放、邀请海报、裂变四个维度来进行精细化的准备,这个在下一篇文章中,我会具体分享,我们如何做大会。3,中国新流量博览会的主题,切中今天最受关注的话题今天流量的是什么情况,在 B2B 场景下,从操作侧来讲,商用流量的对接、操盘变得更复杂,上下游变得更多,对接变得更加有必要,而且信息不对称也更加剧烈。在这样的情况下,我们这个会,就好像流量界的糖酒会、美博会,他突破行业限制,直接让所有电商线上的行业人员,全部聚齐。流量的展销会,这个心智,是之前没有任何机构在做的,这也是群响存在并且壮大的核心原因。4,嘉宾盘子稳定本次大会一共 70 位嘉宾,演讲嘉宾 20 位,其他上台介绍曝光的嘉宾 50 位,足够大言不惭地说,应该是本届新流量时代浪潮下的武林大会了。有了嘉宾才有杠杆的点。下面复盘和总结我们的教训,下一篇文章,我会详细分享,群响如何做大会,分享经验,谢谢读者关注。三、颁奖这个环节的反思我是不喜欢颁奖的,原因十分简单,当你自己势能不够的情况下,你凭什么给别人家颁奖,你有资格给人颁奖吗?你是 36kr,当然你有资格,因为你是媒体,但是群响是媒体吗?坦诚讲,媒体势能不够,to B 的场域里,群响还只是一个很年轻的、没有自己输出能力的小机构,我们颁奖是很砸自己脑袋的。但是为什么要颁奖,如我在主持的时候说的那样,我们希望把 1.5 年以来,群响成立以来,我们自己的好朋友们,推荐给大家,这些好朋友们,有流量主,有操盘手,有品牌方,都是非常支持群响,也是大家都非常希望期待链接的优质资源,这些被颁奖的人,也是非常希望曝光和在这里获得行业影响力的。所以这次颁奖,我们希望更像是一种群响「任人唯亲」的一次介绍,把我们的朋友们介绍给更多的朋友们。但,有个问题是,在这么大的会议中,要做颁奖,就必须要有一些仪式感,对吗。那么,需要有礼仪小姐,需要有奖杯,需要有颁奖嘉宾。由于我自己想的,和仪式感冲突,我真的没有给团队传达好这个点,所以做成了一个四不像,颁奖和资源曝光的四不像。我真的不喜欢礼仪小姐,我真的十分不喜欢颁奖这个姿态和形式,但仍然非常期待创造更多价值,所以才变成了四不像。而且,在嘉宾的联系和盘点上,既然任人唯亲,那平时如此支持我们的爸爸,是不是都应该被介绍呢,私董会的爸爸们,平时帮我们分享站台的爸爸们,这些都应该在名册上,然而名单是不够的,没坑了。所以这次颁奖是失败的,向被我们遗漏的群响好朋友们道歉。四、快递收发问题快递是一个巨大的问题,我们忽视了很久,我们是周四下午才去整理快递的,天呐,发现一整车全部是我们参展商的快递,巨大的问题。我们周四下午只有 5 个全职同事 + 5 个兼职,搬运了 1000 个快递,并且分发分清楚,是谁谁谁的快递,这是一个巨大的工程量。周五我们用了一整天,和我们参展商一起分发,这又是一个巨大的工程量,我们一共有 50 个壮汉和 50 个兼职同学,一起做,仍然觉得十分艰难。这个问题在于:1,要提前设定好云仓,收好大家的快递,并来一个就分好类,储备,用云仓的原因是,场地没有任何动机帮你进行参展商物料管理;2,应该有一个大会筹备下的快递组,5 个人专门进行参展物料的管理,提前一周到场清点,提前 1 天组织货运到会场,并落实每一位参展商的清单,Check;3,应该提前和各位参展商 Check 物料齐备,参展需要事无巨细,不同赞助和参展商需要的物料种类很复杂,需要更精细化的 check 和对接;4,千万不能低估体力劳动的量,100 个参展商的物料用了 100 个人一天,明年的中国新流量大会需要 200 个兼职,统一集中严格管理。五、VIP 与晚宴问题晚宴是一个严重的失误,我们搞了很多次晚宴,很多次都失败了,根本原因是,我们自己严重低估了晚宴以及各个环节的工作量。问题很多:1,不应该在一个如此空旷的空间就地举行杭州冬天的晚上没有阳光,且在 5000 平的大会场就地摆台,要让 VIP 等待 40min,然后空气一点点因为人流走开,没有 CO2 而变得寒冷,而且大家在饿肚子,菜冷得很快;2,不应该让 VIP 自由落座我们准备了很严密的座次表,非常严密的座次表,且,我们希望能够让大家根据座次表,使劲儿社交,但由于翻台太久太冷以及 VIP 检票的操作性特别差(主要是冷,希望大家进场坐着),所以只好推翻,直接自由落座,快马加鞭的吃东西;3,VIP 购买了 999 元的体验比较差本次有 400 张 VIP 门票售卖,从安检这边来看,嘉宾和 VIP 应该有特殊通道,谁能想象到我们人那么多;签到也应该有特殊通道;座位也应该有特殊保护,这些都没有做到位,实在抱歉,向购买我们 VIP 的同学道歉;4,晚宴的具体流程,应该更精细化由于自由落座,也由于天气比较冷,所以完全没有办法支撑那么久,实际上,在一个温暖的环境中,是可以私密 social 很久的;5,晚宴在大会场的时候,可以直接闭环大巴接送像我们中午接送分享嘉宾去一个酒店吃自助餐的一样,直接接送即可。六、会场传播问题在我们群响的场子里,我们居然没有为我们群响安排一个显眼的位置,做互动和更多的用户呈现,这是非常可惜的。当天来了 12000 人,其中非会员有 8000 人左右,这些人都需要更加了解群响,除了我们在内容会场占据 5min 来分享群响,促销会员之外,其他的都没有任何曝光,这是非常大的浪费。未来,我们应该有一个非常详细的群响介绍展板,也应该有一个黄金展位,承接来报名群响会员的流量,以及还要匹配我们 30 个会场群的传播。七、私董会的特殊化问题私董会是给我们缴了 2.98 万年费的 CEO 同学,CEO 同学都是我们的贵客,那么,中午饭要不要管,VIP 门票要不要管,嘉宾晚宴要不要管,答案是都要。私董会就是我们群响的 VIP,至少在私董会没有到 1000 个人之前,这样的大会本身就应该锁定他们的 VIP 待遇,不然体验极差。八、超大项目的时间管理这次由于是临时起意,临时到不是半年前做的,而是一个季度才开始规划,然后提前 1.5 个月开始招商,1 个月开始宣传,我们活生生用了 5 周的时间达到这样的流量。这是可怕的执行力,但是心大得可怕。这样的大会,必须要用 1 个季度来招商,6 周来宣发,然后 6 周来筹备,这是比较紧凑的安排。我们这样的时间安排导致我们很多事情没有思考到。九、展会的互动和人流量管理流量不能虎头蛇尾,要提高流量进来之后的留存率,因此要对展会的规模进一步扩大,要对展位的创新运营进行指导,要对展会的创新和玩儿法进行持续的坚持。流量管理上,要按照到场率 30% 左右进行流量预估,2 万人报名要按照最坏打算 6000 人来进行预估。十、招商应该更勇敢本次我们黄金展位 2 万一个,普通展位 8000 一个,总共卖得并不多,全靠高客单价的东西撑起来的收入大盘。经此一役,我们发现,市场上真的缺乏一个场域,让流量主、品牌方、操盘手和服务商相互链接,相互交流以及甚至就是,简简单单的聚会。群响完全可以承担这个角色,要有创造价值的觉悟,也要有勇敢定价的信心,不然我们团队的战斗能力完全不能发挥出来,我们明年要去 G20 的国家会议中心,然后要有 500 家参展商,仍然要有 2 万人。就这么定了!以及,全天开会有一个特别有意思的现象,就是大概有 10 个默默无闻来偷流量的小团伙。不是友商,好像就是微商啊、黑五类啊、社交电商类别的同学,无所不用其极地拉群、加微信。玩儿法特别多:1,厕所、展位区、洽谈区贴活码二维码;2,在我们安检之前,在公共道路佯装工作人员发单页,群响官方现场群,由于有很多人没进群,真的进去很多;3,一个一个去展会区让展位的同学加微信;4,在领取参会资料的地方,往我们已经装好的袋子里塞单页面。屡禁不绝,真的谢谢羊毛党看得起哈哈 ?还有一些好玩儿的点是:1,大会完成之后,我们准备了 1.5 万个袋子,还有 1000 个放在门口,有一堆人,年轻的男女和叔叔们,一起挑挑拣拣,把我们入袋的酱油、糖果拿走,羊毛党随处都有;2,大会中,餐饮服务商累计贩卖了 5000 份餐饮,创造了很多 GMV,我们没收入场费;3,大会中,大柱累计贩卖烤肠 1000 根,15 元一根,囤积了 B 端种子用户 800 个,冷启动第一步成功,祝贺大柱。谢谢大家的信任和支持,明年的大会确定了,在 10 月下旬,双十一前,国庆之后,就是个干!今日Bonus:加我好友qunxiang5,领取【12.19中国新流量博览会嘉宾分享 PPT】,内有抖音、快手、小红书等各平台流量干货!欢迎大家领取!?点击阅读原文,了解群响会员,加入顶级流量操盘手社群!