这是刘思毅的第215篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
每周我都会去拜访和被拜访很多群响会员,他们的生意模式多种多样,人生经历各不相同,我每次都在票圈全部记录下来。
这次我希望能够也定期收集这些群像,这是群响会员和我碰撞的记录,也希望分享给大家。
见每一个人,都是见他们的智慧,持续在给我启发,也希望分享给我的读者。
这是这个月的拜访清单哈哈哈哈哈!!!
1、
和我铁子媛媛姐见面了,北大刘媛媛,超级演说家的时刻就认识的网红,一个十分勤奋的网红。
刘媛媛的 Daily Life,8 点起床,写公众号一篇、选品、写脚本,下午拍短视频,然后机动 3h,然后晚上 6 - 12 点直播 6h 卖书。
刘媛媛很务实、很坚强、很有毅力,刘媛媛让我知道:
1,原来世界上真的有人比我更努力,我只是日更,她居然是日播 6h、日更文章 1 篇、日更短视频 5 条,活该赚钱!!
2,赚钱让人快乐,看到 1 个亿的曙光之前,埋头赚钱,这是一个流量浪潮喷涌的个人 IP 的好时代,要抓紧抢钱;
3,要务实、要务实、要务实,要极端务实、虚心学习,拿到结果,不讲虚的,
很多人说战略的勤奋很重要,但是在公司早期,战术上的更迭、拿结果是活下去的根本;
4,赚钱多,就会心情很好,有正反馈的事情团队和自己不会觉得累。
希望和媛媛一起加油。
2、

和彭萦老师 huo 茶,从小读到大的网红,校内、豆瓣、公众号一把抓的 KOL。
彭萦说,个人品牌都不硬,何以做消费品的品牌,要做品牌要做大做强,一个月一篇爆款确定垂直江湖地位。
彭老师还说,SOP 要傻瓜彻底、彻底傻瓜,傻瓜到你的实习生也可以做很多的事儿,你的任何一个执行铁子离职都 OK。
彭老师还告诉我说,要和助理共创一个刘思毅的生活 SOP 手册,
餐厅选哪里、酒店选哪里、阿姨怎么找、吃饭的偏好、怎么订票、以及有啥忌口,然后不断完善,节约时间。
她还说,之前做改变自己,是浪潮之中,大家有雄心壮志,接下来的 10年,中国的主题是大健康、小确幸。
祝彭老师小确幸的功能品牌创业成功,上线就是你的推广大使宝贝了。
3、

刚刚结束一场视频号直播,超级激动,真的很激动。
1,Alex 老师真的充分发扬微信私域的核心运营方法论,发红包、发票圈、触达一切可以触及的渠道,
只要有效果,就不怕手累,真的太可怕了,学习了;
2,视频号直播对于 IP 特别是在私域有流量的 IP,是非常非常有利的工具,已经可以上车卖货了,也可以有票圈和社群的倒流,
这两个有了之后就是一个标准化的微信原生直播工具。
我以后决定每月认真做一场直播,卖货、卖认知、是会员服务;
3,要有故事性、要预热、直播要有强烈的互动,要认真写直播的流程,要有频次,要有持续性的运营痕迹,直播奖励勤奋的人;
4,主播只要能卖货、只要有互动,真的会有很大的热情,观众和主播之间似乎形成一种特殊的场域,真的特别牛逼,
我讲了这么多,居然不累,好可怕。
直播牛逼,主播有意思,第一次深度体会直播,学习到了很多。
Alex 的星辰教育仍然是我精细化运营的学习榜样,加油加油加油。
4、

时隔 1.5 年之后再次拜访投资人加前老板李黎姐,和李黎姐真的很一年半没见,但是还是很亲切。
李黎姐当时创办了小饭桌,做媒体、做社群、做培训都是最懂行的投资人,探讨了 1.5h,记录一下李黎姐的教导哈哈哈哈。
第一,目前的状态是不进则死,所有的投资机构、创业公司都是如此。
李黎有一个很好的比喻,大家就是时代的浪潮上摸彩票的人,只不过有人知道自己摸着了,要守住就要不断前进,有人则觉得摸彩票是运气和实力,就躺着了。
第二,要设定交易架构,促进自己想要的 deal 发生,Make the deal。
我问李黎姐当我想要绑定最棒的操盘手和品牌的时候我要怎么做。
她说最好的关系是血缘关系和股权关系,现在先偶发投,之后就募资投,群响生态大有可为;
第三,李黎姐说要做媒体不能老是觉得没有合适的操盘手就不做了,要做就先开始有班子,然后慢慢做,势能不是想的,是慢慢有的。
年底可以做一个操盘手榜单,最懂流量的 CEO Top 50,最懂流量的操盘手 Top 50,做势能做势能。
感谢李黎哈哈哈哈。
5、
知乎战略 VP 爸爸 Neo 老师来群响办公室耍,Neo 老师经历了接近 20年的互联网职场生涯,还没有苍老一份一毫。
我希望我 30岁的时候能拥有这张脸。
Neo 说了一句话让我特别特别印象深刻,就是王兴说,要开放的闭环。
大家猜,这是多大岁数的叔叔。
6、

和群响会员 JoJo 专门探讨猎头业务和群响之间是不是有帮助,有联动。
JoJo 自己做猎头创业者,专门帮消费品企业 5000万月销售额以上的 CEO 搜寻候选人,她给我的经验很有启发,记录一下:
第一,小公司没预算,多大的公司才有猎头预算呢?也许 5 个亿年营收是一个初阶的猎头客户;
第二,猎头是一个非常非常重、且款项周期非常漫长的生意,需要两端 manage,
你需要教导你的企业客户,你需要教导你的候选人客户,然后等待回款;
第三,猎头业务的执行者,需要是 360度,自己开发客户、寻找候选人、跟单、催款的,猎头团队的管理、人效和初期培训都很重。
第四,猎头是一个候选人 driven 的市场,候选人是真正的供给,好的候选人长期吃,可以长期卖,也可以长期成为你的客户,是一个正向循环。
第五,没有好的猎头为小公司作服务的,因为小公司的老板事儿逼且没有预算,如同我,我会为一个候选人花多少钱呢?
所以小公司老板活该自己找,也应该自己找人。
7、
喜获大驰老师拜访,大驰是视频号创业领袖,哈哈哈在成都创业多年。
和我说了好多段子,就记住两个:
一个是,战略就是 10个妹子在你面前,只能选一个,没想清楚就好像带 10个回家,和 7 个睡了觉,浪费了 3 个,而且还掏空了自己。
你看战略清晰多么重要。
第二是,会销一定要做啊,会销说白了就是创造了一个紧急并正确的解决方案,你不掏钱就要么逃避问题要么是傻逼。
谁也不想当傻逼所以会咔咔咔打钱;
第三,大驰说,要做一个新品类的第一,IP 都是先有品类,不是品牌而是品类。
用户来群响,不是因为你的品牌,而是你在新媒体新电商品类上就是心智最大的品牌。先选择品类,再做这个品类中最大的。
第四,视频号是垂直的、精英的、顺滑的,视频号直播也是如此,有一群和抖音直播不一样的人群会使用视频号和视频号直播。
最后谢谢大驰送的两本书,好棒啊。
8、

喜提一位 1 个亿展位收入的爸爸来拜访。
做的是服装的供应链、SAAS、品牌的对接展会,明年已经预付了 1000万的定金预定上海国际展会中心,
10万平,5000个展位,1-2 万的客单价,全部卖出去的话,就是 5000万的净利润。
为了满足这个条件,需要 80个业务员去跑客户,需要 50个坐席代表定向邀约,需要投放各种媒体制造势能。
大哥告诉我,前期势能和 Show case 比赚钱要更重要,要对你的客户好,要创造超出预期的价值,而且要反复积累垂直媒体的声量。
我正为12 月 19 号的流量博览会而忐忑的时候,来了一个鸡血。冲。
9、
用视频号的第二场直播,和 Cony 老师一起上场,颜值支撑嘿嘿嘿。
感受如下:
1,直播销售员,主播和副播搭配非常重要,
主播的情绪就是直播最大的武器,屏幕要冲出去,请需要飘出来,没有体力、没有生命力,做不好;
2,视频号直播是封闭、顺滑、垂直且带有交易的,有私域的大 IP 一定要考虑做,小小包麻麻可以单场百万了,
我们这一次也卖了 5 万,非常可以,但流量消耗速度也快;
3,真正好的主播还是要去电商卖货的,因为这里有最宽阔的需求,对应最宽阔的供给,大家都会买产品。
而群响,更应该把直播做成一个裂变、势能的 Event,而非持续直播卖会员,
直播卖会员不能去抖音攒聚大量流量(因为狭窄),那你在微信上对流量消耗太大了;
4,精英们不会看直播的,真的不看,此处的精英可能就是我说的,从业者、互联网人士,
他们大概率不会因为喜爱大量消耗时间在直播这样的事情上,图文消息和一对一攻单是核心转化方式;
5,直播间加热真的很重要,虚假繁荣真的很重要,氛围真的太重要了,要做直播就要做个大的。
以上,欢迎大家加我微信qunxiang5,围观我票圈,看最新群响铁子群像记录。

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