这是刘思毅的第 182篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
上上周一的时候,和多年好友,星辰教育 Alex 做了一场视频号直播,
一直很想写一篇深度体会,被耽搁了。
Alex 是精细化运营之王,真的不是吹的,
他们没有用他们自己的服务号几千万粉丝来推,就是纯粹自己用同事们的票圈,以及自己的视频号预热,拿到了 10 个 200 人左右的直播群,
然后视频号点赞也是 3000 个左右。
从视频号直播的运营路径来看:
1,预热,疯狂让他们预约直播;
2,拉群,不断提供群内的同学点进去;
3,直播开始之后,疯狂分享,疯狂在自己的票圈和社群引导;
4,直播中,不断抽奖和其他理由,引导大家分享到社群和票圈。
最后我们卖了 30 个会员以及 100 本黄宝书,效果是不错,我都没想到视频号直播还可以卖书!
请各位读者可以先自行阅读我之前几个月对视频号的不看好(点击链接→我觉得视频号没机会),然后我来说一说我的整体看法:
第一,视频号直播是顺滑的。
视频号直播是如此的顺滑啊,顺滑到让人觉得爆炸。
可以直接分享到票圈,票圈显示是一大块正在直播红点点的小方块,点击率很高;
可以直接最小化,最小化之后,用户和主播都可以在社群、票圈互动;
可以直接分享到社群,社群中是一个和视频号视频一样大小的方块;
可以直接上小商店,非常简单就能够直接让用户在上面卖货了;
用户点击进来,是原生的体验,不是小程序 base,而是原生的产品体验,更顺滑。
为什么如此强调,因为顺滑真的太重要了,低成本的体验让用户愉快,让转化率上升!
第二,视频号直播是垂直的。
视频号真的很能怼 IP,我们当天真的很用力了,800 人最高在线,
潘乱在我们当天直播完成之后,马上深夜开播,真的没有任何的预告,结果潘乱老师的 TMT 粉丝真的太多了。
大家都希望听潘乱老师分享,然后也有很多没有深度体验过微信的视频号直播,就直接呼朋唤友过来,很快达到了 1000 人直播在线。
1000 人直播在线,应该是真实的水平,这个在抖音和快手是非常平常的,
但是在个人微信号上达到这个数据的价值,是更大的。
因为能够在私域中,有这么多人来听直播,这些人都可能,或者已经是你的私域粉丝了,
私域的认知深度强好几倍,商业化价值也强好几倍。
为什么说他是垂直的,是因为没有人会在抖音上听潘乱直播的,
但是微信上有一大堆这样的 TMT 精英、或者说更窄众的精英群体,
这些人可以直接在他们微信群这样小小小的流量池,或是公众号,或者票圈,直接发起直播,让他们的受众进来。
第三,视频号直播是私域的。
视频号是一个组件,视频号直播也是一个组件。
什么是组件,就好像朋友圈、订阅号、社群、私信,这些都是我们这些做私域的组件一样,这些都是我们管理用户、运营用户、转化用户的工具。
它不是一个平台,它更像是一个私域的抓手,
之前的媒介形态有了纯文字、图文富文本、图文消息文章、短视频。
现在,还有了直播,而且是原生的产品上的直播。这是很棒的一个媒介形态抓手,是一个补充。
我反复提「认知加工」这个词儿,真的很对,
直播就是可以实现更深认知加工的重要方式,最深的加工就是让你的粉丝和用户在屏幕面前看到你啊。
第四,视频号直播和抖音快手直播不一样。
我一直觉得张小龙对公众号的那句 slogan 真的是十分牛逼,
「再小的个体,也有自己的品牌」,这个 Slogan 真的十分初心,十分初心。
我经历过公众号蓬勃发展的 8 年吧,十点读书当年在红点直播的时候,第一次突破 1000 万粉丝,这是头部的,还有一些很多很多腰部的,现在活得很好的。
我说的活得很好,是指作为一些垂直的公众号也好,个人号也好,
他们可以用微信作为一种赚钱工具,而且效率至少大于等于自己去工作和打工。
这一点是伟大的。视频号直播和视频号也是如此,和快手去中心化之后绝对 PGC 头部化不一样,和抖音的平台掌控一切节奏不一样 ——
我希望没有猜错,张小龙的用心仍然是 to C 的,仍然是 to 那些长尾的,既可以是用户,又可以是需求提供方的 C 的。
每一次微信的更新,都要想,这是一个真正的全民级别的产品。
最后,说回来,视频号直播、视频号,以及微信小商店这些新功能,对于微信,甚至对于腾讯,是怎样的?
我仍然不看好视频号的战略作用,偏小了。
核心原因就一个,这是我的个人看法 —— 视频号流量太小。
因为就不可能大,不可能打破基本的私域森林生态的原则,
所以说微信的公域只能用发现页的「海景房」或者叫「金刚位」来解决固定的流量问题。
然后也支持私域中顺滑转发,也支持微信票圈直接分享带流量,这些都是很棒的功能,用起来真的很顺滑,
但是我想说的是,这些不解决流量问题。
这些都属于「私信」「社群」「朋友圈」「订阅号」「服务号」这些抓手功能上的附着功能,为私域玩家提供一种运营和商业化的补充,这些都很棒,
但是,这些功能不能提供抖音快手一样的原生流量。
微信是一个伟大的产品,从即时通讯工具变成今天包罗万象的生态工具基础设施,作为基础设施,不动就是最好的动作,
但是腾讯的商业化尽头是什么,除了生态创造的资产价值之外,微信要指望广告营收吗?指望微信支付的费率吗?
这些都不够啊,那要指望什么新的增量呢?
今年微信给的答案是视频号和微信小商店,但是我都认为还是只是底层基础设施的工具施工。
得益于去中心化,微信成为了一个巨大的中国互联网流量的尽头和源头,商业化和最核心的用户资产,几乎都会在这里发生;
受限于去中心化,微信不能动所有人的私域蛋糕,因为 to C 他是通讯工具,
一个通讯工具不能有强力的平台指挥棒,那样只会让森林枯竭。
这是摆在今天需要新增长的微信面前的难题。
PS,不过对于我们民间创业者来说,视频号直播绝对是一个平行于订阅号的文章、朋友圈的图文、社群和私戳的媒介形态,
视频号直播,进一步加深 IP 认知,非常有意义。
于是,明天(周三晚上 8 点),我邀请了我最爱的私董会爸爸,很帅的毛光光的操盘手 Cony 老师,来分享他的创业故事,人生八卦,
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