这是刘思毅的第 252篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
一直被问,一直被评价,说群响的增长做得挺好的,我内心的评价,我们的流量策略真的是特别扎实、特别笨,一句话叫做——
人肉运营,通过极致精细化的服务,只要有效果,就不害怕手累。
作为一个精准 B 端的服务行业,我们的流量不是流量,
一直强调,任何一个加了刘思毅 IP 微信号的铁子,都是我们的潜在客户,
用对待客户的态度进行管理和运营,而不是对一个泛量来进行处理和运营。
下面来总结一下,我们自己的各个业务怎么做的。
一、我们如何做冷启动流量
冷启动流量我说过很多次了,正式简单地总结一下,我们做了哪些事儿:
1,SKU 详情页,磨了 3 天 3 页,一路都在写 999 元到底包括什么权益,适合谁,「操盘手」这个概念就是群响带起来的;
2,锁定了 100 个已有成交,在还没有宣发之前,999 元的已有成交,给我们团队吃了定心丸,也给我们自己的宣发起了第一层宣传;
3,锁定了 50 个 KOL 帮我站台,成为群响的 Founding member,会写进我们的 SKU 详情页,增进用户对我们的信任;
4,5 月 8 号,宣发之前,锁定了 1000 个圈内好友的朋友圈,直接说,我们要出来创业了,要帮我们转发,那时候真的有很多帮我们转发。
5,那篇推送文案写得确实很好,群响这个名字确实好,
群响开张,「群山回响,连绵不绝」我们这篇文章得到了很多人的转发,比我们预期的还要多 3 倍,累计是 5 万阅读量,3000 人转发。
以上就是全部的策略,核心就是求转发、拉人站台,老老实实地做这些事,最后得到了小 1000 个会员的报名。
二、我们如何做基础会员的常规流量
目前我们每个月会员的增量在 400 个左右,这是非常重要的指标,
只有群响的基础会员在不断的稳定上涨,我们才可以判断,群响的势能在圈内不断发酵,才可以非常从容地开辟其他的新业务。
这个是我们最重要的事情,没有之一。
我们是怎么做这一块的流量的?也比较粗暴:
1,刘思毅的日更文章,持续加好友,目前有 30 个刘思毅微信号,用来承接刘思毅日更带来的精准 CEO 流量,
我们的口号是,电商 CEO 必须要围观刘思毅票圈哈哈哈哈;
2,群响一周两次的活动,每次的线上分享我们都给用户可以老带新,
每一位非会员有 1 次免费体验的机会,非会员体验进群需要添加刘思毅,这是流量的 40% 的来源;
3,参加展会、参加各种行业分享,以刘思毅的 IP 去做分享,去被动添加好友。
目前只有这 3 个动作,典型的十分十分十分内容驱动,只做免费流量,
这个的问题在于,长得真的特别慢,特别慢,我们目前:
私域平均每天加粉:187人
8月总3928,平均每天130
9月总7953,平均每天256
10月总3630,平均每天117
11月总7388,平均每天246
但是我想告诉大家的是,即使这么少流量,我们公司今年的营收增长也是非常非常可观的,
请大家注意:对于精准私域流量的水滴石穿的坚持!!!!!
三、我们如何做大会流量
大会流量的多少,直接关系到招商以及势能的大小,是头等大事儿,而且大会的流量偏向于 B 端流量,不像 to C 可以疯狂投放,
B 的流量和群响会员推广一样,是需要转介绍和私域流量精细化运营的。
我们群响有 8000 个会员的大盘,这个我们用到了极致,有以下策略可供参考:
1,会员全部免费报名,重点会员全部一对一人肉私戳邀约;
2,重点会员中,一个一个作出邀约海报,再次强调,只要有效,不要害怕手疼,
戳的手疼,用实习生;设计师套模板手疼,用实习生,做邀约海报的目的是,跪着求转发;
3,设定转发海报的二维码带有会员参数,会员可以在服务号上收到模板消息,直接知道自己的邀约,这是一个激励;
4,用尽一切力量寻找联运方,联运这个东西不能只是说说,我们要把彼此的权益写清楚,
我们需要你们做什么,我们可以帮你们做什么,这是一个商业上的严肃合作;
5,用尽一切力量发票圈,每天变着法来进行物料创作,
嘉宾页面、流程页面、招商页面、场地页面、内容准备、招商节奏、报名战报、倒计时海报……
要有一个物料创造清单,然后用所有的工作号发票圈;
6,用好刘思毅的 IP,在订阅号上底部长期悬停报名海报,大家有习惯就一定会知道;
7,用好刘思毅 30 个个人私域账号,发票圈、私信、求转发,都要跟上;
8,用 20 万进行社群投放,
尽管投放不到最大的流量池,但是这个市场上还是有很多很多很多和我们相似定位的社群,500 - 1000 元一个社群;
9,用 10 万进行外部 KOL 投放,
记者朋友、知名创始人朋友、投资人小朋友(注意不是 GP),都是非常适合帮助传播的,用红包的方式,一个一个私戳,干!
总结一下,搞流量,就是无所不用其极,用力干用力干用力干!
请各位想要交流如何做私域、做 IP、做 B 端流量的年轻 CEO 都要加我微信 qunxiang16 !!!领取我一份 PDF,我们如何做群响的 PDF!
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