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我有一个很会戳穿真相的股东。

这是刘思毅的第 129篇原创,持续日更,做最懂流量的创业者。把今天的感受记录下来,今天和我的股东开了一个不长不…

这是刘思毅的第 129篇原创,持续日更,做最懂流量的创业者。把今天的感受记录下来,今天和我的股东开了一个不长不短的会,其中一个很重要的部分就是畅想到群响的未来。一、这位股东真的很能戳穿我,我说了群响的两个潜在的方向。一个是做标准、体系的小课,但是这需要更多的人力,我发现我自己在招聘这样的操盘手的时候不够勇敢,因为他们好贵,因为招聘到就意味着要开启新的未知,对风险很害怕,所以想融资来扩大自己的安全感。她说,你就是不想花你自己的钱,想要更快的拿到更快的钱,而不是靠自己一个月一个月的攒钱。另外一个方向,是今天群响一半是品牌,一半是大量的流量主,非标、长尾、不容易聚合找到,那我能不能孵化,能不能绑定更多的品牌,和群响一起。她说,送你一句话,「将军赶路,不追野兔」,自古以来,我他妈没有看到孵化成功的,你还真当自己是 YC 啊,消费品的孵化和赋能自古以来都是伪命题。我以我有这样的股东为荣,人生就是勇敢揭穿,我觉得自己被揭露地血肉模糊哈哈哈哈,不断逼迫我进一步的思考反思我的模式。二、进一步地分开评估这两个方向,我有了更进一步地想法。垂直小课这个赛道,其实之前的三节课、馒头商学院都是如此的模型,他们在微信公众号上批量投放,在抖音信息流上批量投放,自己的供给侧是新媒体,是产品经理课,是运营课,而今天这个新流量时代,需要的可能是抖音小店如何运营的课程,需要的可能是品牌自播应该如何搞的课程,需要的是私域流量应该如何搞定的课程,那么我们可以贡献什么价值吗?我觉得群响能够贡献的价值就是,6000 多位会员已经形成了一个非常明显的供给侧优势,我们能够 deliver 更体系化的内容,来作为小课的导师团。今天的流量侧是否还投得动呢?拍脑袋想,我还是觉得能,供给需要真正解决用户的需求,需要用一门一门的课程来解决用户真正的痛点和需求,今天市场上的课程真的可以解决这些需求吗?我没看到。三、说到赋能,说到孵化,就想到中国大地那些和政府合开地那些孵化器们,油腻地创业代表,从北京中关村一路溢出到全国,在万众创新地旗帜下浑水摸鱼赚钱。而本质只是一个二手贩子,做的是房地产生意。还有一些特立独行的孵化是,对于消费品来讲,我觉得是成功的两种模式。一种是深度到不能再深度,打折了就不能走路的孵化模型,小米模式。小米模式赋予的是钱以及小米本身 to C 的渠道能力,因此本身就已经把这些生态链做成了自己的资产,这些资产本身就是因为小米好,他们好,因为他们好,小米好。所以这叫孵化吗?这叫生态投资 + 渠道合作,这是雷军爸爸的高端玩儿法了。还有一种是南极电商,几百亿的市值,锤炼出一个品牌的力量,这个力量可能不是传统意义上的品牌力,就是一个完整的 Model,从传统电商时代就一直确定的,一个品类贴上我南极电商的牌子,我自己可以让他按照我的方法论去放大到什么程度。先用品牌授权来做大收入盘子,然后收入做大之后,本身品牌相关的周边设施和团队能力也越来越强壮,生态本身就起来,然后就一个品类一个品类的不仅是授权,自己也去操盘和吃。这两种看上去是孵化的逻辑的操盘方式,实际上参与的深度、贡献的价值,以及本身对项目的控制力根本就不是孵化了。那今天群响拥有的是什么,也就是对流量渠道,几千条来自微信、来自招商团队、来自 N 多的更多长尾的流量,抖音、微博,还有一些自营渠道,我们确实拥有更多的流量主的信任和批量触达的能力。但以此就想说孵化?这也是扯淡。孵化不是一个可以标准化持续干的事儿,他可能是创始人顺路在私董会这样一个 3 万的客单价产品上,遇到了好兄弟,遇到了好的聊得来的年轻 CEO,想做一个品牌,正好在冷启动的时候需要我们的力量,然后就绑定上,有一些股份,然后帮的上一些忙。不是模式,而是偶然。当然,群响的这些长尾、非标流量,十分欢迎有志做品牌的 CEO 加入我们的私董会,我们对 1000 万 – 1 亿年销售额的消费品牌的帮助,可能更大。加我微信聊哈。qunxiangshan今日加微信 Bonus 是:加我微信我给你一份我们群响针对在线教育和服务的私域流量不同模型的总结,by 我们的导师明豆豆,一起学习。群响,目前全面、持续招聘大量实习生,非常欢迎、特别希望有 3 个月以上时间可用的实习生加入!?点击阅读原文,了解群响会员,加入顶级流量操盘手社群!

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