01.加1元楼下的一个小的连锁超市,经常性的会搞一些小活动,来到万达这段时间,见的最多的活动就是:加1元换购一瓶饮料。
上图这两瓶饮料不知道是我多少天前加购来的。
反正每次收银员跟我说加1元可以换购一瓶饮料的时候,我都习惯性的加一瓶,尽管这些饮料拿到公司来之后我几乎从来都没有喝过。
一瓶饮料原本售价2块,实际进货成本可能只有几毛钱,就算是加1元也有利润,一天加下来,起码也是能够销售个百来瓶的。
在这个里面赚钱是最次要的,除了赚钱以外:增加了单品的销量、店铺的流水,这两个都可以在后续的店铺运作中获得更高的收益。
后来办公室桌上堆积了不少这种饮料,也没有人喝,还有的是我打开喝了一口就不喝了,于是偶尔会在打扫卫生的时候扔掉一些。
在过去的几年时间里面,也有不少学员跟我咨询过除风暴学堂课程以外的项目,如果是我知道的我还能回答一下,如果是我不知道的,我基本上直接回复:不知道,我对这个没研究。
倪叶明博客虽然喜欢在网上看各种各样的项目文章,但是很多的文章仅仅只是了解一下这个项目是什么,其实就是了解一下信息,真正在做项目的时候,我还是只专注于几个项目的深入研究。
对于我需要的课程,我可以花1千、1万去学习,对于我不需要的课程,哪怕是免费的放在我的面前,我都不会看,因为看完一套我不需要的课程至少会浪费我好几个小时的时间,有这个时间我最起码可以水10篇文章出来了。
重心到底是什么,很重要。
因为现在是信息爆炸的时代,赚钱项目的数量实在太多了,如果没有重心,很容易在项目的海洋中迷失。
02.跨圈很多人觉得现在移动互联网已经做到了信息无差,因为信息传递的速度非常的快。
可能在1秒钟之前,相隔千里的地方发生了一件事情,1秒钟之后你就知道了。
没错,但是如果你再看看,你就会发现,只有热门事件能够做到信息的无差别。
而其他不管任何时候,信息差永远都存在。
前几天一个朋友跟我说:
在网赚圈里面烂大街的闲鱼项目培训,拿到了宝妈副业圈里面销售居然几个月的时间就赚了上百万。
昨天我一个徒弟给我发消息:
一个做知识付费的,走付费的流量,每个月销售流水跑到了100万。
然后,挺巧的是,他告诉我的这个案例,正好是我前段时间无意中在查数据的时候发现的一个案例。
因为这个做知识付费的主打的是:公众号赚钱。
所以当时,我在发现了这个案例之后,我还截图发给了表哥无本,我跟表哥说:
这个课程都能卖3000,那按照质量来定价的话,你的课程起码要卖到1万+,而实际上表哥无本的课程只卖到1000多,但是销量还不及别人一个零头。
你说问题到底出在哪里?
当昨天我的徒弟给我发消息,再次把案例推到我面前的时候,我产生了一个很大疑问:
从商业的角度来说,课程的质量真的重要吗?
课程做的好也是一次性生意,做的差也是一次性生意。
而如果花精力去做好课程,就必须要在这个行业里面做深度的拓展,大量的时间需要用在行业深度研究上。
而如果课程只是简单的复制和融合,那么就可以把大把的时间花在前端流量上,可以创造更高的收益。
后来想想,可能自己又进入到了一个误区:
因为我认为的课程质量高低,仅仅只是基于我的判断,并不是用户的判断,我认为的好,可能并不是用户认为的好。
用户群分高低,课程质量也分高低。
当你跟一个连0到1都不知道如何实现的人,去讲1到100,那就是对牛弹琴。
你认为你提供了优质的内容,但是站在用户的角度来看,显然他们并不这么认为,因为目标用户听不懂的东西对于目标用户来说就是无价值的。
03.消费观多年前,我有一段时间对于数码产品非常的着迷,尤其是手机,这个行业我深入的发展过,所以知道里面的水大概有多深。
在我玩手机的那个年代,也是手机百家争鸣的时代,各种品牌、操作系统,各种版本层出不穷。
就拿google的手机来说,有很多的版本,在众多的版本里面,v版的价格是属于比较便宜的。
什么是v版?
v的英文全称是:Verizon,所谓的v版指的是美国一家电信运营商的合约机,这种机器,本身价格是比较便宜的,但是有锁,所以买回来之后需要解锁。
后来我发现了,其实像手机这样的产品,在美国价格都是比较便宜的,用户买手机的成本是很低的,但是用户在app上花费的费用却是很高的。
而在我们国内,正好完全相反。
手机价格贵,很多人买一台苹果都是咬牙上的,然后买了手机之后如果你跟他说很多app还要付费,他完全不能理解。
他们会告诉你:我高价买了手机,用个app软件居然还要我付费?
这个消费观念从很久很久以前就有了。
买台电脑回来,电脑上装的软件不是免费版的就是破解版的。
因为在很多人的概念里面,从来不存在付费软件这种东西,他们认为我高价买了一个硬件设备,软件就应该是免费的。
在网上到处冲刺着:破解版的软件、破解版的网站主题、破解版的程序源码、破解版的课程等等。
尽管在这些破解的程序里面,可能功能不全、有恶意代码、各种bug等问题,但是大家都会选择性的忽略了,毕竟没花钱,差一点就差一点了。
(因为很多的破解版并不是完整功能破解,我印象最深刻的是,2年多以前,我帮我一个朋友搭建了一dubo游戏的程序,虽然最后顺利的搭建出来了,但是我测试了一下,发现有一些功能破解不全,最好玩的是域名,只能用8个字母的,低于8个或者高于8个字母,游戏就启动不起来,一看就知道这是未完全破解,因为这种源码是很值钱的,所以一般源码都是加密的,破解不全是很正常的)
于是,过去的多年时间里面,我自己包括我看到的很多站长,在用了破解版的网站主题之后,很多的网站都没做的起来。
不是包含恶意代码,就是主题因为常年未更新出现各种不兼容、bug等问题。
后来我跟很多的学员说,能上正版的主题,我们尽量上正版,最起码当我们网站出现降权的时候,我们不用考虑是不是网站主题的问题。
我们在做一个项目的时候,遇到问题是很正常的,没有问题才不正常,而遇到问题解决问题就是了,最怕的就是,当遇到问题之后,根本找不到产生问题的原因。
当一个问题无解的时候,可能就会导致整个项目无法顺利或者很好的推进下去,达到我们预期的效果。
其实,我个人在互联网上也用很多破解版的源码和软件,但是一般来说,我只是一些常规软件会用,例如像ps、word这些,而一些行业里面用到的小众软件,我基本上都是买的正版的。
因为第一:软件市场不大,而且比较小众,找破解版很浪费时间,而且未必能找得到,找的到未必好用,好用的功能未必全,功能全的可能也因为很久没更新已经失效了。
第二:这些软件本身也不贵,相对于浪费的时间来说,还不如直接花钱来的更快。
我有个徒弟,去年来线下的,一年的时间赚了80多万,但是存下来的钱很少,基本上都花完了,其中至少有20万在线上交给了各种各样的付费社群圈子。
他的想法非常的简单,如果想要快速成长,就主动把头伸出去,被割一刀就行了,任何的商业模式,在外面观察需要花费很多的时间而且未必能够了解核心,最好的办法就是主动参与进去,以旁观者的心态做一个入局者。
所以他是我做培训4年多以来,在互联网思维、商业模式研究上、网络营销领域成长速度最快的。
当然了,天赋和勤奋同样重要,他本身也是一个善于学习和思考的人。
04.小钱大钱我跟老高是两种人,老高喜欢聊天吹牛,而我正好相反。
老高是那种哪怕只能赚300块,也愿意跟别人坐下来聊半天的人。
我记得有一次,来了两个人到公司,老高坐下来陪聊了半天,后来我才知道,这两个人是做淘宝的,想要入驻老高的shua单平台,所以过来聊一聊。
平台商家的入驻价格是300块,聊了半天淘宝,那两人说回去考虑一下,最终入驻没入驻我就不知道了。
我是那种即使要给我交3000块,但是前提是要跟我聊几个小时,我都不愿意的人。
过去几年时间,不少人要来线下拜访,要聊一聊,好多给我许下承诺,说只要跟我见面聊一聊,就加入我的会员。
我说,不好意思,没时间,即使你是会员,要线下拜访,也请预约个时间。
不是我装大咖,是没办法。
正常到线下来的,很多都是外地过来的,来了肯定不可能说跟你聊几句话就走了,正常在这里一坐至少都是半天时间,对于喜欢结交朋友的人来说,当然没问题。
而我本身其实并不喜欢聊天,让我坐下来聊半天,我宁愿不挣这个钱,因为我喜欢写,不喜欢说,你让我写个十天十夜都没问题。
老高跟我两个人,在创业理念上也有一定的差别。
他因为一直在做淘宝,做的是现金流的生意,而且是按单算利润的,所以他的收入是基于一点一滴汇聚起来的,不管大钱小钱,他一个都不放过。
而我,正常不看小钱,只看大钱。
我做一个项目,一般规划都不小,布局都很长远,我可以坚持1年、2年不赚钱,但是一旦项目盈利,至少都要年赚百万起步。
很多人,在做一个项目的时候,只要一段时间不赚钱,立马就开始焦虑,一焦虑就产生质疑,一质疑就会犹豫,一犹豫就会停止。
我也常跟大家说,我也很焦虑,但是我的焦虑不是因为不赚钱,而是一直完不成自己的设定的目标,项目进度发展的慢,我就会很焦虑。
其实这些都不怕,怕的是,你的目标是赚大钱,却用了赚小钱的心态和行动去对待。
简单点说就是:
假设你在上班,你的目标是年薪百万,但是你每天却只在干月薪3000的事情。