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也许现在是快手的最佳入场机会

这是刘思毅的第 219篇原创,持续日更,做最懂流量的创业者。有没有发现最近快手变的存在感特别特别强?之前我被快…

这是刘思毅的第 219篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
有没有发现最近快手变的存在感特别特别强?
之前我被快手的官方老师吐槽了,说我对快手研究知之甚少,天天去研究字节跳动,快手生态远远没有想象中那么的狭窄和悲观。
我定睛一看,作为我们群响流量博览大会冠名商的快手爸爸,果然最近的运营、商业化和产品上都有非常激进、且正向的成长,
这一点确实要反思,沉迷于研究张一鸣的 OKR 与字节跳动这个公司。
盘点一下最近快手比较亮丽的动作,也来重新回溯一下,我对快手的思考们:
第一,快手的内容运营和电商运营变得更激进
丁真和马保国,这两个的速度都飞快,马保国这个事儿啊,真的只能说运气实在太差。
其实在疫情中的时候,我就看到快手一直在密集做很多很多运营 KOL 的动作,然后到周杰伦来直播。
看到快手的运营团队日益娴熟的花钱技巧,我既欣慰又困惑,欣慰的是快手的执行力,这一年终于稍微赶上一些抖音了,
困惑的是,在于:
快手的铁子文化的精髓,真的要丢弃么,真的不要他么?
就,快手邀请的那些人,真的都特别的「抖音」,这是我对快手社区文化的终级困惑。
快手是要走向一种和抖音全面贴身肉搏,还是要坚持铁子文化与下沉市场,当然作为一个 1 亿以上的用户产品,肯定是全民量级的,
但是社区官方和产品价值观到底要鼓励什么,要推崇什么。
快手目前的电商 show case 也是,逐渐的和品牌挂钩,希望更洋气一些;
快手目前的 KOL 运营和邀约,也是非常非常地「抖音」,就是全民关注什么,就关注什么。
我很害怕,快手哪一天,真的丧失了「铁子文化」,打败一个东西,不能用他同样的路径,
但是数据又告诉你,你这样做,你的商业化效率,你的用户数据,也会变得更好。
这两条路,你会选择哪一边呢,我相信快手内部也在选择和观察。
我们私董会会员快抖大叔文痞说过一句话,「DAU 才是生命」,我相信快手的操盘手们可能更加有切肤之痛,此处十分希望祝福快手。
走出自己的路也有 DAU,全面反击也有 DAU,高管爸爸和创始人爸爸,比我们看的更清楚吧可能。
当然,也许泛化是一种必然。
二、快手的商业化变得更激进
我们得到明确的信息,商业化的节奏,自从马老师调岗之后,进入一个比较明确地增速发展期。
和一个快手官方的人聊起来,我说:
我判断最近这段时间以及未来这段时间,是不是进驻快手抢流量的最佳时期。
辛巴暂时未回归,快手为上市要冲击业绩,不仅是 DAU 业绩,更重要的是 DAU 被抖音压制之后的商业化业绩,
所以说流量的投放大盘肯定会有很多流量要卖。
想想原来啊,品牌方要进一个快手,都需要靠网红自己卖货,网红又特么是割据的富翁富婆,极其不好沟通。
现在能不能进去,做一个团队,就做自播 + 内容 + 私域偷量,
用投放的速度,加上及格线的内容水平,把抖音那一套里另辟蹊径,在快手玩儿起来。
也许会很合适? ? ? ?
大家有没有看到除了遥望网络之外的小玩家也很牛逼的,不是原先的主播家族,就是互联网江湖上的。
但是,快手生态中的流量切割,也在做一个非常复杂的平衡游戏:
一方面从一开始笃信要给用户私域,不干预流量分发。导致了自己手里是没有流量指挥棒的。
然后,导致自己现在目前的商业化流量,需要切割私域,这个势必会引起 KOL 电商基本盘生态的流量跌落,这会影响大盘 GMV 吗?
大概率不会,本质是平台货币化,但可能会引起主播特别是核心出 GMV 的主播,反弹,和被挖角。
但是另一方面,快手上市早已面临抖音这边添堵,DAU 早已超越,
那么电商和收入都不能输啊,所以说商业化得快马加鞭,完成自己的货币化。
这是需要被平衡的难题,克制和激进的平衡,很难玩儿。
三、最后说一句,辛巴被吊打,简直是他妈的天助快手……
我后知后觉地发现,我特么远远高估了辛巴对快手的影响能力。
从壁虎看看这边拿到的数据来看,快手近 7 日的日 GMV 并没有受到辛巴家族的任何影响…………真的是瞎了我的眼睛。
非常非常建议,各位在抖音上已经基本玩出形状的同学,要重点在最近关注一下快手,
快手正在蓬勃地进行激进的商业化革新,相信马老师的力量么么哒!
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