这是刘思毅的第 256篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
这是我为我们已经出版,今天正式零售的一本书写的序,刚好可以系统地介绍一下群响是什么,
作为一篇推送推出来,分享给读者,欢迎大家文末扫码支持我们!
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各位读者好。
见字如面,我是刘思毅,群响创始人,江湖人称刘老板或者 641(刘思毅的三个数字谐音),非常好记的名字。
很高兴您能翻开这本「2020 新流量江湖」,也很荣幸,这篇忝列于此的序言被您认真阅读。
为什么要出这本书?
要从我们群响的创立开始分享。
2019 年 5 月 8 号,我和两位合伙人在北京呼家楼的第一商城,一座商住两用的 200 平开放型办公室里,
正式推出了「群响」这个品牌的第一篇推送。
群响开张之后,第一天招募了 1000 个会员,之后的每个月里,我们以每个月 300 - 400 个的速度,稳定增长,
到此篇序言写作的 2020 年 11 月 1 号,群响已经是累计参加人数 15 万、收费会员 7000 人的组织。
给新见面的读者朋友解释一下,
群响是什么?
一句话,即「搞流量、来群响」,群响是一家为电商从业者提供关于流量的资源对接、信息共享的服务平台。
什么是资源对接?
做品牌需要渠道,需要供应链,需要自己的操盘手和业务负责人,
而我们拥有广阔的人脉库,支持我们的运营小二,服务广大会员,帮忙曝光、帮忙精准推荐。
如何实现这样的资源对接呢?
我们用 10 个运营小二来服务 7000 位会员,直接保证每一个会员至少在 3h 内可以得到人肉的回复,
拉微信群也好,或者直接帮忙在社群和朋友圈曝光也好,我们的服务有更多的抓手。
另外,我们每周还会定期举办特定主题的「资源快闪活动」,我们也会有每天的资源对接会,帮助会员进行深度曝光。
什么是信息共享?
做品牌还需要了解市场上的打法、平台政策、平台信息,群响平台上资源持续流动,我们可以很容易地得到更多一手信息,分享给会员。
做品牌还需要学会「他山之石、可以攻玉」,
我们定期举行的干货分享活动(我们叫他「夜话会」),每一期邀请一位操盘手同学详细用 7000 字的篇幅来分享他们的操盘经验。
那么我们主要针对谁呢?
我们社群的核心成员,是今天活跃在一线的新消费品牌创始人、操盘手、高管,因此汇聚了不同的智慧。
我们每周一次进行的操盘手分享,全部来自于我们的会员;
我们每周一次的资源对接会的人脉信息,也全部来自于我们的会员,
这样才可以实现所有人分享给所有人,也可以较持续的坚持每周 2 次的高密度运营。
创立群响一年半了,我们持续发现,今天的流量市场上,有三个主题词 ——
新电商、新流量、新渠道。
何谓「新电商」?
和传统的国货不同,今天的国货新消费创始人大多数是 80 后 90 后的年轻 CEO,
而他们面向的核心消费人群,也变成了今天中国活跃在网络上的一线城市年轻人。
今天的电商品牌与往日不同,他们针对的人群的变化,导致了营销策略、冷启动策略以及不同时期的运营策略都有不同。
而且,最重要的是,品牌的创始人变得日益年轻,日益来自中国上一个移动互联网浪潮训练和洗礼过的年轻人们,他们是创立中国新品牌的中坚力量。
何谓「新流量」?
甚至在 2017 年之前,很容易得出一个结论 ——
传统电商重度依赖以淘宝、京东、唯品会等「两个半」电商平台,从业者甚至只需要学习了解淘宝生态,盯住阿里这一家公司,就可以运营好一家传统电商公司。
而今天的电商,变化巨大,特别是在流量侧,
流量不再主动聚集在淘宝这样的电商平台上,出现了上游,上游的流量也许是内容平台,也许即时通讯工具,也许是社区平台,他们以各种各样的形态锁定了用户。
他们是谁?他们是抖音、快手、微信为主的三大头部,以及小红书、微博、B 站、知乎为代表的中腰部平台,
他们拥有最稳定的 DAU,最稳固的用户使用时长,淘宝和京东等电商平台需要向他们采购流量,而电商平台里的商家,自然也要学习如何从上游攫取流量。
于是今天的电商有了新的课题——
如何从上游的这些新流量池中,引入用户,在自己选择的平台中成交,形成一个有稳定销售额的品牌。
何谓「新渠道」?
原来可能电商只在淘宝、京东、唯品会等平台流动,
而今天的电商,由于微信支付、支付宝支付的电子支付的普及,以及微信电商基础设施的完善,抖音、小红书、B 站、快手等次级平台的基础设施也日益完善,
我们发现,出现了很多散落在各大流量平台的渠道。
他们不是平台,他们是一撮撮能产生稳定、持续、健康的销售额的渠道,
如一个在微信生态有 50 万粉丝的母婴达人公众号,一个小红书上拥有 1000 万粉丝的网红。
放大来看,上到淘宝直播的薇娅、李佳琦,下到一个 5000 个微信好友的妈妈,都有可能成为品牌的出货渠道。
品牌的出货渠道,从未像今天一样如此多元,大大小小、参差不齐。
从这三个主题来总结来看,新电商、新流量、新渠道,对群响有更明确的了解 ——
消费品牌浪潮般涌现带来巨大的从业人群增量,群响的价值之一就是为这些人提供一个场域,交流和对接的场域;流量平台的迁移带来了巨大的认知鸿沟,群响的价值之一就是为中国创业者最大可能地解决信息不对称的问题;渠道的多元化带来巨大的信息不对称,群响的价值之一就是为电商从业者带来哪怕一点点撮合的效率提升。为此,群响成立一年半以来,迄今为止,我们做了 9 次 1000 人以上规模的大会, 100 期 1000 人以上参加的线上夜话会,50 场 500 以上参加的线上资源对接会,500 多天每天 3 位 CEO 和业务负责人的曝光推荐,累计 1500 多位。这在中国所有线上社群中是很难得的频次,我们经常开玩笑说,这绝对是一个运营驱动、匍匐在地上赚钱的公司。在这些运营和服务的过程中,我们不断发现群响会员的需求,也不断积累我们的群响会员的完整、有体系的记录,到我提笔写序言的时候,我们认为穿越流量周期、值得反复阅读的操盘手分享,就已经有 100 多篇。这些操盘手的分享,都是来自一线的实战记录,还包括一些基于实战记录的哲学抽象。比如,群响会员李荣鑫如何看抖音,李荣鑫被称为抖音哲学家,除了分享从牛肉哥这样一个抖音 IP 的经历之外,李荣鑫更多从平台、从战略、甚至从哲学抽象的角度,来理解在抖音生态的机会,这是十分值得记录和传播的当代流量史料啊。另外,我们还觉得,集合微信、抖音、快手、淘宝以及小红书、微博、B 站等多个平台的多个精华内容,能够让更多的电商初学者,或者是对流量营销感兴趣的行业外的人,更了解中国当代流量,到底在如何变化。因此,「中国新流量江湖」应运而生。我们从 100 多篇 1 万字左右的嘉宾分享逐字稿中,按照微信生态、抖音生态、淘宝生态、快手生态以及二级阶梯如知乎、小红书、B 站等平台的逻辑,摘选出最完整、最有普适性参考价值的内容。考虑到生态的横向对比之外,我们还增加了一个维度,也就是操盘维度,概括起来,本书汇聚的内容集合,有利于我们的读者对短视频营销、微信私域运营、直播卖货等课题,有更全面且深入的理解。全书的作者全部来自群响会员,都是群响会员在群响夜话会、群响大会的实际记录,经过我们的编辑部老师、我们群响同事以及作者事后润色编辑形成。取名「2020 新流量江湖」,是我们期待用一本书的容量,为大家呈现波澜壮阔的流量江湖。这些都是在杭州、在北京、在广州、在中国的线上世界,正在真实发生的商业案例。这是 2020 年出版的一种时代记录,我们希望用流量案例的方式记录和分享,也期待为电商从业者的信息接收、商业思考方面,贡献一份价值!感谢阅读至此,借此机会感谢为此书编辑作出重大贡献的群响同事王涛、秋池以及全体群响同事,感谢和我们配合的编辑任黎的耐心和认真。更要感谢一路见证的 7000 多位群响会员,以及为本书的内容贡献者 ——群响的 10 余位分享者,没有他们的快速响应和无私分享,我们无法以如此快的速度出版。最后,愿大家阅读愉快!2020 年 10 月 29 日杭州华润大厦刘思毅?扫码抢购《2020 新流量江湖》,真诚的推荐给每一位关注流量的铁子,复盘2020年,祝大家GMV破亿!
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