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那些南方的年轻人们

这是刘思毅的第 52 篇原创,持续日更,做最懂流量的创业者。来杭州创业已经 2 个月了,来了之后比在北京会客时…

这是刘思毅的第 52 篇原创,持续日更,做最懂流量的创业者。来杭州创业已经 2 个月了,来了之后比在北京会客时间多了好几倍,每天几乎都要接待很多私董会的企业会员爸爸.都是同龄的 90 后,90 后聊着聊着,也突然发现居然已经到了大家双双出来创业的年纪。而且南方和北方还是不一样,北方的铁子打打杀杀,争抢的是大公司的功名利禄,南方的铁子喝喝茶、谈谈生意,偏偏喜欢的是自家的小盘子。杭州的一位群响会员跟我说过一句话,杭州最大的好处就是,做大很难,小富极易,我深以为然,见了好多好多年轻的创业者,路径不同、背景不同、资源不同。但是每一个个体画像都在促使我,要不要选取几个作为一种记录,记录这个红利消散、但是移动互联网成为一种标配后的 90 后创业江湖。和 5 年前看到的移动互联网浪潮不一样,今天的创业者也许不是一种做大做强的英雄主义,更是一种蚂蚁雄兵,千姿百态,各有生存和长大的方式,非常有意思。为了保护隐私,我还是匿名,然后隐去部分关键信息。一、我第一次看到 93 年做到 10 亿销售额的 A 群响铁子,标准潮汕话,我其实对广东潮汕话有一种偏见,就是那种没有干货的广东方言哈哈哈,可是说的确实行业黑话。A 是广州潮汕世家,父母做房地产出身,和姐姐一起从大学开始就倒腾电商。之后毕业去了证券公司,在证券公司 3 年之后,又一次回到家族的怀抱,和姐姐一起创业,做养生保健电商。2015 年开始发现,养生保健电商是一个天然的高毛利高复购的客户群体,自然而然开始做私域,私域的同时,继续做公域流量。从淘宝开店之后到现在的 2020 年厮杀抖音投放,目前的成绩是私域一年 1 个亿,公域刚开始起色,做了一个品牌,养生滋补品类前 3 的排名。我和若干潮汕人聊天都感慨,潮汕人是真的天生会做生意啊,他们把北京互联网的那种自命不凡的门槛生意化了。彻底生意化了,无论是公司的资本运转,还是大笔的投资,还是业务的投放之类的,在潮汕年轻人的口中都特别朴素。A 跟我说,2018 年投了一个大型综艺节目,花了 2000 万的总投放费用,那个时候私域刚开始有这么多资金沉淀。全部砸下去,结果一时间突然没有办法周转,幸好有贵人相助,之后就慢慢谨慎了一些,只在最近抖音又砸了 1000 万。他说这个话的时候我以为他是一个 10 亿美金的 CEO 了,潮汕人怎么这么爱梭哈?!哈哈哈华南的消费品创业者的习性就是狂野增长、迅猛砸钱吗?二、T 是我见过的最大智若愚的同龄创始人,也是群响会员,年少的时候母亲破产,目前还在黑名单系列,不能做飞机和高铁,父亲也同样受牵连,T 目前还在帮忙还债。已经欠了浙江那边银行 2 个亿的坏账,所以父亲母亲都不能出来,自己的钱一时半会也还不上,只能能补一点补一点。T 是做私域流量的文艺青年,卖冬虫夏草,客单价可以达到 1 万元人民币以上,而且特别爽的是,走的预充值模式。我去过他们公司,整天敲锣打鼓,没有业绩销售组长要高歌猛进激活士气,有了业绩更是要站上舞台敲锣打鼓,跳鼓掌舞。T 的公司让我明白,原来年轻人的传销化、戏谑化、车轱辘话来回翻转重复,对团队也是有意义的。学起来了,我们群响目前也有业绩锣,开工的时候敲一敲,业绩突破的时候敲一敲,非常得劲儿。T 最让我羡慕的是,可以平日喝茶,有空聊天,没心情就去山间采风,他的采风都是他的私域团队的朋友圈物料,团队打造了一个独一无二的人设。物料来自创始人,200 个微信号都是创始人,私域的力量,自己也拿着 10 个手机,每次背着,批量回复。95 年的人的体力还是好,10 个手机每天都要轮着回复,而且都要发票圈,然后都要唠嗑和成交,虽然不在办公室,却时刻出单。T 让我感受到 IP 的力量,也感受到销售的快乐,所以迅速被传染成了一个传销类 95 后公司的 CEO 气质,非常仙气飘飘。T 也是年少创业,家庭破产无法和 A 相比提供家族的资产和业务资源,就从裂变开始,自己做粉丝,自己做流量。然后发现自己的文艺气质可以写出很棒很棒的人设,那就开始流量优且精,而卖货,一发不可收拾。时刻关注着 T 的票圈,也在努力学习如何做一个被人拼命加好友,阅读票圈的男人,请大家搜索 siyiqunxiang 看看我学习得怎么样。三、中国杨梅看浙江,浙江杨梅看仙居。我上周末去了 Z 的故乡,在故乡的杨梅山上,咔咔咔疯狂出了 160 单客单价高达 350 元的杨梅,群响有钱人真的多啊。群响会员 Z 出生在一个杨梅世家,外婆有 8 个子女,每一个子女都拥有几十棵杨梅树,杨梅树稳定后的单棵产值极高,所以这是一个天然拥有供应链的创业家族,因此当然是世代做杨梅生意。得益于顺丰冷链技术的发展,气调锁鲜+冷库+次日专机直达,仙居杨梅可以在全国大部分省市直达,因此可以电商化。Z 他们家,就租了一个 1000 平的农业用地,盖了一家厂房,专门收货、筛选、加工、包装,然后作为杨梅的供应链,对接盒马、新荣记、零售、自己的电商。最让我觉得新奇特的是,这是一个家族协同的买卖,里面包括了 Z 母亲娘家的方方面面的人员。母亲自己看场子、管阿姨、管冷库,表哥开了一个淘宝店,和别人合伙,自己负责整个这摊事儿的收货,也通过这个货和合伙人合伙,赚杨梅淘宝电商的钱。Z 自己和 2 个同龄的朋友,做自己的品牌,杨梅酒,也做杨梅的品牌,为什么要做仙居杨梅品牌。很有意思,是因为一部分仙居杨梅从业者把其他地方口感不一致的杨梅运过来,仙居杨梅化,小团队也希望有自己的品类下的品牌。Z 还想从杨梅开始,做到一月一品,做一个自己的前店后厂的渠道品牌的模式,非常朴素的 3 个同龄人创业模式,也是合伙分钱的模式。卖东西全部靠自己招到的代理和自己的直营,就是自己咔咔咔卖。Z 家族的分钱逻辑非常清奇,留下组织需要的发展资金,重大项目也重新集资注入,其他按照杨梅的出货、进货,进行公对公结算。每一个渠道端口做生意的亲戚,都自己弄公司,从家族的厂子里拿货,然后自己去出货,赚钱,结算也是公对公。Z 的工作室合伙人 3 个合伙人,也是仙居人,离开的时候他们正在认真做杨梅酒的寄送。供应链可真是难啊。
南方终归和北方不一样,与北方的热血不同,南方拥有的一群难以计数的务实年轻的生意人,他们也叫创业,他们的创业也可以做到很大很大的利润和销售额。还有很多值得记录的 90 后创业者,在厦门做抖加月入 1000 万的青年,自己做直播矩阵日利润 20 万的台州创业者,95 年的 5000 万公众号粉丝的流量黑客,做个人号的黑客部署的黑科技私域创业者……感觉这一批登上创业的生意舞台,是不是一直都在这里呢,只不过我之前一直在北京,看到的永远是 90 后创造 30 亿美金的神话。可是在祖国大地上已经有很多年利润 200-1000 万的 90 后生意人了。创业开始回归生意的本质,创造用户价值、夯实供应链、建渠道、自己搞定流量、履约和售后,重且踏实。奔跑在艰难但是有意思的创业路上,被他们的故事鼓舞,这仍然是一个创造力无穷的热土。每次想到他们的故事都备受激励,继续吃土吧,继续做业务吧,有朝一日,衣锦夜行呀。欢迎扫码加我好友,或者搜索 siyiqunxiang,每日在票圈更新的我,欢迎围观哈哈哈。

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