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手淘全面短视频化,然而有卵用吗?没有。

这是刘思毅的第 134篇原创,持续日更,做最懂流量的创业者。今天和昨天在群响社群和许多社群都出现了某群响私董会…

这是刘思毅的第 134篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
今天和昨天在群响社群和许多社群都出现了某群响私董会爸爸在某私密小会上,对手机淘宝双十一的事情进行了详细的八卦。
我也掺和一下,罗列一下,供分享:
从这次天猫双 11 商家大会透露的信息看,手淘即将面临一次重大改版(传闻顶部钻展位取消、腰部板块入口删除,猜你喜欢上移等),
阿里在流量分配机制的内容化、视频化、个性化这条路上会走的更远、更激进,某些板块看上去更像抖音。
下面有些碎片的信息,和大家分享。
1, 手淘短视频流量会得到加强,初步判断会在4-5倍+上升的量级。
和抖音一样,第四条广告位投放,对于原店播做的好的品牌,就不仅仅是提升转化,而是新的流量抓手。
2,服装、食品、珠宝等,更适合视频和直播展示的品类,先知先觉的品牌,会得到新一轮改朝换代的崛起机会;
3,小二能触达的商家约 5 万家(这位私董会人士说,是他拍的数),每家被要求投放 100 条,500 万+条视频内容涌进来,
AI 算法训练没完成前,主要是无效堆量,9-11 月可能形成踩踏;
4,接下来可能出现的图文、视频内容大搬运奇观,大家可以及早布局,具备在淘系进行图文和视频原创的能力;
5,很自然,这个阶段抖音会变成淘内商家测试场,能被抖音算法击中的,就会被搬去天猫,哈哈。
已经说得非常清楚了,但是我还是觉得要得出我的结论,分开来说:
第一,手机淘宝的流量还是不够用。
大家都不能想象作为一个 MAU 5 亿稳定的超级 App,淘宝的流量缺乏到什么程度,分享一些数据让大家感受一下:
1. 手机淘宝的一次 Banner 推荐,百万量级的用户流量灌入;
2. 一次活动页面的 Loading 页面,没有 Banner 的情况下,各种千人千面的流量推荐, 小 50 万级别 UV;
4. 薇娅日播 3000 万左右 GMV,真实进店 UV 在小 500 万左右,最高实时在线人数小 50 万;
5. 阿里集团对公业务上在抖音上的日投放流量费用在 2000 万人民币,尚不算散兵游勇的巨大营销站外投放。
手机淘宝 MAU 5 个亿,但要命的是,得益于完善的数据库和千人千面的算法,
目前 DAU 仍然习惯直接搜索,或者逛双列瀑布流的千人千面,首页的千人千面每天 VV 百亿级别,一个 DAU 平均达到一百多个内容因子的消费量。
2020 的淘宝更是极端缺流量,在一个广泛缺乏流量的平台,要去豢养一群短视频内容,本质上它仍然不是一个流量充盈的内容平台。
它仍然是一个 UV 最大化为根本目的的交易平台。
第二,平台不会成功:短视频的核心在于场景和内容。
UV 最大化驱动下,所有视频不是内容,而是一种转化的姿势,这样的视频化会成功吗?
不会。
短视频产品的核心在于场景和内容。
场景的意义是,你到底让我打开短视频是用来消费,消费一切好的内容的呢,还是专门来买货卖货的,
消费内容我可以长时间沉迷,因为我看到了我想要的内容,我持续看,持续推荐的也是我想要消费的内容。
这个场景的逻辑本身也支撑了庞大的内容生态,内容生态要在这里拥有粉丝量,
且是能资产化或者变现的粉丝量,才愿意投入更多的精力在这个平台生产内容。
内容型平台的内容是因为平台本身没有那么极致的变现率,10% 的广告渗透率是内容平台的几乎比较极致保持用户、生态内容方稳定的数据,
而手机淘宝,一切都是广告场景,一切都是高效转化抓手。
基于这样的假设,要求商家贡献短视频生态内容的动作,只能是自上而下的指令性驱动,
要求每一个商家配合动作,也用流量指挥棒的方式,胡萝卜加大棒。
第三,商家和机构有一波红利:内容能力成为门槛。
手机淘宝的短视频化,是一个淘宝顺应的时代趋势,媒介的变化从图文到短视频集合直播形态,这是一种趋势。
然而趋势之下,拥有完整的短视频操盘能力的商家,其实还是稀缺的,大家还是大量依靠机构,无论是淘内还是淘外,其实都还蛮依靠机构的。
因此首先要赚到钱的,应该是这些短视频代工机构,手机淘宝全盘短视频化,要是用 SKU 来计数的话,需要如此多的数量,要如何做?
品牌商家还忙着自己的 GMV 呢,虽然这一波红利真的超级多超级诱人,但是我就是没有办法 launch 一个新团队 inhouse 做,
那我就只能用外包。
外包制作淘宝需要的高转化率以及看得过去的,基于各种品类场景、SKU 具体的情况制作的短视频代工机构,应该会面临一波订单爆炸,
但是其实在 N 年前,这样的机构就已经很多了。
还有一类品牌,是拥有内容能力的品牌,在抖音等残酷的公域流量平台上做自己的内容,自己的自播,
本身就有闭环的短视频内容能力,那当然可以响应,然后得到更多的流量。
仿佛是阿里小二正缺承载流量的 SKU,你就来了,不给你流量给谁呢。
最后,说真的啊,兄弟们,不觉得这年头做商家真的越来越累、越来越重、越来越难了吗?
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