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CEO 的招聘观:持续、清晰画像、提要求、全域

这是刘思毅的第 211篇原创,持续日更,做最懂流量的创业者。从去年群响成立到今天的群响,我们的招聘经历了好几个…

这是刘思毅的第 211篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
从去年群响成立到今天的群响,我们的招聘经历了好几个阶段,也在不断的反思,正好明天要和招聘团队彻彻底底地过我们的策略,顺手写一下。
这是总结,也是教训,也是教训。
以后我的文章会更加不 to C 的矫揉造作写更多浮夸的文字,而是简单直接,讲清楚我想要说的一个主题即可,无论字数篇幅,只要是一个闭合的话题,我都会直接作为一次推送。
这样有利于读者,也有利于我自己的思考更顺,随时思考,随时总结,随时记录,谢谢群响的会员给我的启发以及读者的阅读耐心,期待 CEO 朋友加我微信与我碰撞。招聘先要看,你要招聘的是谁。
当你要招聘的是合伙人,不好意思,早期合伙人不是招聘来的,他应该要么就是创始人的兄弟、朋友和同学,校友帮的逻辑,要么就是创始人之前的合作伙伴和下属。
合伙人在早期,就是相信创始人,相信创始人的合伙人不是招聘的。
当要招聘的是员工,应该如何招聘。
继续细分,我们要招聘的是到底是业务负责人,或者是中层(注意,前提是你公司的业务规模和发展阶段已经要求有中层了,否则别自己增加层级),
还是招聘的是第一级的萝卜呢?
群响的做法是:新人做旧事儿,老人做新事儿,因此业务负责人在目前的阶段,都是我们内生的,内生的业务负责人意味着我们不会特别招聘,业务负责人。
我们理解,业务负责人在群响目前的阶段仍然属于一个比较至关重要,影响群响气味的核心团队成员,因此最好先从萝卜开始成长,闻气味开始,此其一;
其二,我们仍然坦诚地承认,群响目前的量级是小的,而群响做的业务服务的客户是很牛逼的,我们希望也找到比我们更强的业务负责人,我作为 CEO 和合伙人们作为业务负责人的带头人,都还有长期的成长空间。
因此,最后我们当前阶段的招聘问题变成了——
「如何更快、更稳的招聘更多的群响普通萝卜?」
普通萝卜不是贬义词,就是一种对小朋友的爱称,我们定义一下,为什么我们要普通萝卜。
首先,我们的业务是一个人肉型业务,一个萝卜服务会员 500 – 1000 个,一个私董会萝卜服务 40 个,目前我们有 7000 个会员,目前有 200 个私董会,因此本身就有比较大量的萝卜数量要求;
其次,萝卜本身的流动性和离职率。萝卜是基础岗位,我们由于对低成本的偏好,以及对于年轻人的偏爱,最爱的画像是刚毕业 0 年 – 1 年的小朋友,这些人一般是 98 – 00 年出生。
在群响高强度的工作节奏和鸡血一样的工作环境下,相当一部分同学会觉得气味不对,因此离开,也有一部分同学直接被我们的机制淘汰。
因此,才会得出,我们目前阶段的招聘,主要要解答的题,就是——
如何又多又快地招聘年轻的萝卜。
1,
从渠道来说,我们选择 Boss 直聘,不是软广,但是 Boss 直聘直接改变了中国基础岗位招聘界的招聘效率,非常直观地一种改变。
第一是大量的小白简历在上面;
第二是手机微信一样的可以直接聊天私戳的体验,实在是高效;
第三是允许小 B 这样的穷逼公司,可以直接零售化购买商业产品,实现快速招聘。
Boss 直聘,是可以 CEO 戳、HR 戳、业务负责人戳的一种产品,招聘就是三方都要抓的,在创业公司,我是说。
CEO 戳的可能是需要精准搜索的专家候选人,用来学习、用来挖角;
HR 和业务负责人则需要精准招聘,解决当前的需求。
2,
从方法来说,没有任何方法,就是用手戳,然后不要吝啬的购买一个一个的炸弹,就会有很多很多很多的简历来,你需要挑选,然后疯狂面试。
3,
认真严肃地为招聘团队设定招聘的要求和激励,落实到数据层面!!
严格要求候选人的私戳、候选人的简历量、面试量的要求。
由于小二团队时时刻刻都有补充的必要性,因此我们招聘团队也需要时时刻刻用力,这一点 CEO 要盯紧。
因为初创公司一般是行政和财务都汇报给 CEO。
4,
SKU 详情页要写好,招聘页面也要写好,要认真写招聘文案,搔首弄姿是必要的,如果没有搔首弄姿的话,为什么能在一堆破破烂烂的小公司中脱颖而出呢。
想象一下我们的候选人面对我们这些公司,何尝不是和我们面对这些候选人一样,彼此认为彼此破破烂烂,破破烂烂的人生不值得过,请大家把自己的招聘页面支棱起来。
5,
持续招聘。
业务滚起来之后,招聘渠道要持续打开,初创冷启动期间当然没办法有这么多精力,但是一旦有成型的老业务,就需要人不断被投喂和新增。
必须要坚持公司业务生命不息,公司招聘不止,初创公司 CEO 要亲自把这个事儿盯住。
6,
积累雇主品牌美誉度。
知乎、百度百科要弄,相信我,年轻人第一时间搜索的渠道居然是这个,你敢信吗?
7,
候选人画像要十分明确,要有不是形容词的、有信息量、有指向性的明确指标。
如,我们的小二,需要什么画像?
A,不偏好好学校;
B,不偏好 2 年以上工作经历;
C,大学生应届最好;
D,有相关的运营、BD 背景更好;
E,98 后最佳;
F,即刻能入职最佳;
G,品质优先级:踏实>灵活>聪明
总结 —— 拆解渠道、优化 JD 、提出量化指标、持续坚持、积累雇主美誉度,与各位 CEO 共勉,期待大家的人才满堂。
附上,我司会员服务官 JD,欢迎大家有可以推荐的人。
一、群响是什么?
「群响」是一个新锐流量服务品牌,有社群、有媒体、有培训、有私董会、有大会。
我们目前已经拿到了红杉资本、嘉程资本、梅花创投、唯猎资本等国内顶级投资机构融资。
致力于为新消费、新流量、新渠道的 CEO 和业务高管提供高质量信息和资源对接等服务,目前我们拥有 7000 位高端付费会员(主要为公司创始人和业务负责人级别),已经举办了 200 场线上活动,10 场千人大会。
36氪报道:「群响」获数百万元融资,做 C 端流量操盘手的俱乐部二、岗位职责
核心只有一个:服务群响会员,从活动参与、资源对接、内容传达等角度全方位运营群响会员。
我们不偏好好学校,不偏好 2 年以上工作经历,我们觉得大学生应届最好,有相关的运营、BD 、销售背景更好;
98 后最佳;即刻能入职最佳;
品质优先级:踏实大于灵活大于聪明。
三、职位诱惑
1,团队年轻,平均年龄 97 年,一个愉快、鸡血、活跃的年轻人场域等你打开;
2,会分钱,服务会员,产生商业价值,公司按照项目抽成的方式进行即时激励;
3,有资源、有认知,你服务的是中国新流量生态中的顶级 CEO 和行业中人,向他们学习、和他们交朋友。
四、其他周知
更多事项,请直接搜索「群响」公众号,即可了解。
欢迎大家多多推荐,邮箱 [email protected]
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