越是缺钱就越要想着如何去帮助别人!
这句话我给很多人都说过,包括身边的朋友。但是很多人给我的反馈就是我还需要别人帮助呢,我拿什么去帮助别人呢?
如果你真的没有什么可以帮助到别人的,那么你缺钱也是正常的。因为,最起码这已经证明了,你没有什么可以被别人利用的价值。
1、赚钱的本质是价值交换。
我这个人在想问题的时候比较愿意往深层次里面想。比如赚钱这件事情,你所赚的每一分钱都不是凭空造出来的,而是别人给你的。
那么为什么别人会给你钱呢?
原因是你能够给他提供价值,并且这个价值是他想要的。
这就是赚钱的根本。
不管你是打工,还是创业,还是自己做点小生意,你能赚到钱的根本都是你身上拥有别人可利用的价值。
比如说你去上班,实际上老板花钱购买的是你的能力和你每天8小时的时间。
比如你自己做点小生意,实际上是你把离客户很远的产品,拿到了离他很近的一个门店销售。
比如你自己要去创业,实际上是你发现了某一类人的需求,并且找到了解决方案。
所以从这个角度来看,只要你想赚钱,就要考虑如何给别人提供价值。
2、人际关系的本质也是价值交换。
别人和你交往的根本是因为你有价值,而你和别人交往的根本也是别人身上有你需要的价值。
虽然这么说看上去本来看似单纯的人际关系,说的有点功利,但事实就是如此。
不信你可以去梳理自己所有的人际关系,包括亲情在内,一定都是价值交换的产物。
这个价值不仅仅是物质上的价值,也就是说你和你自己最亲近的人,你们交换的可能不是金钱,可能不是利益,但是你们交换的价值有可能是尊敬,爱与被爱,相互理解等等这些精神需求。
所以人和人之间才会存在一个账户,这个账户叫做感情账户。它就像是我们在银行里存的钱一样,你在这个账户里存的感情越多,你们两个之间的关系就会越紧密。
如果你只知道索取,不知道往里面存的话,那么你们的感情就会越来越淡,最后可能形成感情透支。
所以有人说这和缺钱有什么关系,我要告诉你关系实在是太大了,因为能够帮助你赚到钱的只有两件事情,第一就是你自己的能力,第二就是有没有人愿意帮助你。
而别人为什么愿意帮助你,实际上根本就是你有没有在和别人的感情账户里面储存足够的情感?
你的父母肯定会无条件的帮助你,因为你们的感情账户足够丰厚,你的兄弟姐妹也会更愿意帮助你,因为你们的感情账户也会足够丰厚。
但是慢慢的找亲戚朋友,再到同学同事,再到社会上认识的一些合作伙伴,你们之间的感情账户就未必有那么的丰厚。
所以这个时候你需要做的是往这个账户里面储存!这个时候储存的不一定是现金,可能是你的价值,可能是你给别人的帮助,可能是你在别人危难的时候你伸出援手。而这些都能够成为你维系和人脉关系之间感情非常重要的方法。
3、无私是最大的自私。
所以很多人在看待帮助别人或者大型好事莫问前程的时候,会把他们当成一句鸡汤话。
但是在我看来,这实际上是一个最实战,最落地的方法和技巧。
因为真正帮助足够多的人,才会有足够多的人给你反馈,当有足够多的人给你反馈的时候,你认为你自己还缺钱吗?
这是一个思考方向的问题,更是一个格局的问题。
我们经常在看待一个人的时候,片面的评价他是无私的或者是自私的,实际上我感觉这样的评价都不太精确。
如果更精确的评价应该是这个人的格局大还是格局小的问题?
比如同样是卖保险,第1个保险业务员就死缠烂打的,给所有的客户打电话不停的强推销,导致客户非常的反感。
而第2个保险业务员可能会不断的去维护自己的客户,逢年过节给客户送个水果或者礼物,时不时的无偿给客户提供一些保险知识的普及,等到做到足够多的时候,这些客户只要想要买保险,肯定想到的第1个就是他。
一般情况下第1个业务员会被看作是一个自私的业务员,只考虑自己,不考虑别人。
但是在我看来,第2个业务员才是最大的自私,因为他把无私做的足够好。
所以自私和无私本身不是评判别人的标准。
所谓无私的人,只不过是把利益看得足够长远,格局足够大而已。而根本的目的依然是为了能够在未来的有朝一日成交这个客户。
所以最终我们要把这个逻辑梳理清楚。
1、如果你缺钱,一定是因为你的人脉不愿意帮你,或者说你没有能力去变现。
2、那么这个时候你能做的就是去扩展更多的人脉,或者说释放更大的价值。
3、不管是为了扩展人脉,还是为了释放价值,你需要做的事情就应该是主动的去帮助别人。
4、当你帮助的人足够多的时候,你的人脉也就来了,别人对你的价值也就认可了,钱也就自然赚到了。
所以我们才说,你越缺钱,你就越应该去主动帮助别人。因为这是一个看上去比较慢,但实际上是最快的方法。