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被流量锁定的手机淘宝

这是刘思毅的第 168 篇原创,持续日更,做最懂流量的创业者。和群响私董会的一个品牌聊,已经决定双十一两腿开工…

这是刘思毅的第 168 篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
和群响私董会的一个品牌聊,已经决定双十一两腿开工,一个在抖音小店做自播,一个在双十一乘阿里一年一度的流量浪潮收割 GMV。
我问预算比例是多少。
他说阿里不投钱,抖音做好一比一的ROI 底线,目前是 1:5 的品牌自播,从现在到双十一,只要 ROI 平,无限投。
我倒吸凉气,觉得手机淘宝真的他妈憋屈。
流量被上游锁定,上游原先是微信的时候,其实生态参与方是没有感觉,或者顶多就是自己玩儿私域,不闭环真的没事儿。
但是有了一个抖音之后,微信和抖音是双管齐下,阿里这次双十一的结果真的可以预期吗?
当然每次战报的口径是如此地可调整。
但是真的觉得挑战挺大的。
被流量锁定的手机淘宝,就好像被三体技术锁定的人类世界。
大家会探讨说,手机淘宝有巨大宽阔的供应链,有世界最大的用户交易数据,有最友好的供应链基础,这些都是阿里的武器。
可是大家不要误会,卖流量才是手机淘宝的基本商业模式,没有流量,要用这些武器,手机淘宝需要经历一个巨大的变化,
这个变化本身能不能有、在啥样的组织架构上、在啥样的人的 lead 下有,都是一个对手机淘宝巨大的挑战。
另外一边,抖音电商,我这几天在北京,拜访了好几个铁子, Insider 不会感到困惑,
因为大势在此,大势就是流量在这里,而且此时此刻的流量指挥棒鼓励电商产生 GMV。
字节跳动总裁、商业化负责人,以及抖音 CEO,两个大佬让电商负责人双线汇报,
内容、社区和变现都很重视,也在制衡流量和变现的边界。
我有一个好盆友,年初加入,到现在团队已经有十几个人,然后东奔西突,一路分享一路招商,一路确定确定规则。
他跟我说,今年是消费大年,今年的电商平台,甚至以后 5 年的电商平台,都要看抖音电商的发展。
我加入就是希望看看,抖音电商会走向何处,他不会取代阿里,但是一定会是电商平台的一极,要参与这个浪潮,得到经历。
我对他说,人们说你们完全不会品类运营,完全不会精细化运营。
他白眼我,难道你要希望一个还在疯狂爆涨流量和 GMV 的平台像阿里一样,天天向内求,而不是向外攀,大哥我们还在开疆拓土,哪特么管的了这么多。
今天抖音运营商家,毫无经验,反正是一块电商平台业务负责人的好去处,建议平台打工者去抖音打工。
今天抖音运营主播,是注重多元、注重平衡、打压顶流,捍卫规则的风格,他奖励勤奋和给他广告费的团队。
抖音电商大有可为,阿里电商被流量锁定,这是双十一之前的流量战局。
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