01.抖音4.0时代很多做抖音的同学可能或多或少的发现了,现在在抖音里面想要获得免费流量推荐,已经变得越来越难,尤其是一些细分领域的账号,像知识号之类的。
当免费流量越来越难搞的时候,这也就意味抖音开始正式进入到了4.0的时代:付费流量的时代。
现在的抖音就是之前的淘宝,淘宝把大量的免费流量导入到了天猫店,留给淘宝C店的免费流量几乎不足20%,而且还是集中在一些类目比较小的领域,稍微激烈一点的领域淘宝C店是没有任何的机会的。
(满屏尽是天猫店)
为什么要把免费的搜索流量分发给天猫店,原因我想大家都清楚了,天猫店的成本高,给淘宝带来的收益更多,淘宝C店仅仅只是交了个保证金就能开了。
现在的抖音也是如此,既然平台的用户注册量和日活量基本上已经到达了巅峰,那么剩下的平台追求就是“流量变现”了。
但是不管怎样,还是留了一些流量推荐的机会给不愿意付费的人,只是能够获得平台流量推荐的账号数量会越来越少。
如果在未来你去做抖音短视频,想要获得免费流量,首先你的账号必须要做到如下几点:
1.能够持续性的输出内容
这将会是平台给与你流量的重要考核标准之一。
如果你都不能持续性的为平台创造内容的话,你的账号从一开始就将会直接打入冷宫。
2.绝对原创的内容
不要抄袭、不要复制,更加不要搬运。
3.优质的内容
去年我在写抖音的时候,我说只要能够创造优质的内容,平台一定会喜爱。
今年我为这个优质的内容做一些补充,何为优质?
短视频相对于文章来说,最大的特点是具备:视和听的效果,有图像画面,有声音,用户可以傻瓜式的接收内容。
而文章,只有干巴巴的文字,需要自己的大脑去构建图像和形象。
所以文章只要写的好就行,而短视频必须要满足用户视觉上和听觉上的双重满足。
我做了一段时间短视频之后,我发现,在内容制作上,短视频真的比写文章要难10倍以上,这对于我这种喜欢站在背后的人来说,是一个不小的挑战。
同样的,对于很多平时不善于表达的人来说,也是一个巨大的挑战。
抖音进入到4.0的时代,对于普通用户来说,还有机会吗?
有,但是比较难。
如果把短视频赚钱跟自媒体赚钱放在你面前选择的话,其实我更建议选择自媒体赚钱,最起码门槛要低不少,成功的几率也比较大。
别担心自媒体会过时,这种事情几乎不存在的,自古以来,文字始终都有着很强大的魅力的。
02.用户得到当我重新审视这4年来的培训之后,我发现,如果从市场的角度来说,其实我走错路了。
昨天,我特地花了一些时间,到腾讯课堂里面把一些同行的课程翻阅了一遍课程目录。
例如这个课:
当我看到销量的时候,我有点蒙。
再看看课程目录和评论,就是网上随便找了一些自媒体的课程,然后把它的内容拼起来,再自己讲一讲就行了。
然后我就给表哥无本发消息,我说:你的课程做的比这个课好了不知道多少倍,价格才卖1800,但是买单的人比这个少太多了。
是什么原因呢?
我认为是四个字:“用户得到”的问题。
用户明明只需要10分钟就能学会的贴吧发帖方法,我非要去讲一整套的贴吧运营,对于用户来说可能几天、甚至几个月都学不会,自然买单的人就少了很多很多。
10分钟给你讲如何在贴吧里面发帖,用户看完之后照着做,把帖子发出来了,对于用户来说,就是很明确的“得到”行为。
而讲一套贴吧运营的内容,用户单单是把课程看完可能就花了好几天,看完之后直接就跟在天上飘一样,云里雾里的,再好的课程,用户得不到,对于用户来说,就没有价值。
一套运营课,没有1个月的时间,几乎做不出来,因为运营二字代表了一套完整的营销系统的存在。
而一个10分钟就能让用户得到的课程,一天可以做好几个出来,一年可以做出上千个课,这些课在网上被到处传播,又可以让讲师获得很大的流量曝光,流量越大,课也越好卖。
这也很好的解释了,有的时候,我们觉得别人的一套课程明明就是网上东拼西凑的东西,或者说作为营销者本身就应该知晓的基础内容,但是偏偏却卖的非常好。
从营销的角度来说,这些课程的制作者,比我们更加懂用户,或者说更加懂得如何才能够让用户买单。
至于用户买单之后的结果,从一开始,就没有任何人关注过。
因为成功本身就是一个概率极小的事件。
没有人在意你到底能不能成功,只会在意在你身上能不能赚到钱。
03.不挑食现在的小孩不得了,看看我4岁的女儿,每天嘴里都会蹦出很多词汇出来,也不知道是在哪里学的。
而且最近这段时间开始挑食了,这个不肯吃,那个不肯吃的。
想想以前我小时候也是一样的,挑食很严重。
后来长大了之后,感觉自己好像不挑食了,反正不管好不好吃,都会尝一尝。
再仔细想想,并不是自己不挑食了,而是不管在家里烧菜,还是去饭店,点的菜都是自己喜欢吃的,挑食的问题根本不存在了。
其实,再反复想想,自己真的不挑食了。
因为即使有一些东西是自己不喜欢吃的,但是有需要的时候依然还会去吃。
就像中药,即使我知道它苦的要死,还不是一样天天在喝。
当你知晓、了解它的作用,并且能够解决你需求的时候,根本不存在所谓的不喜欢,所以不吃它的问题。
但是小孩子不懂,所以需要耐心的教导。
只是,在座的各位,又有谁是小孩子呢?
当你们在不知晓、不了解的时候,你们又指望谁能够有耐心的一遍遍不厌其烦的教导你们呢?
当你们在成长的时候,那个唯一愿意不厌其烦的教导你的人早已经老去了,剩下的,你们只能靠自己。
04.复制与创新我们正常在马路上看到的车有两种:轿车和越野车。
这是大众在购买车的时候一般倾向性选择。
而我这个人对轿车、SUV、跑车都没什么兴趣。
我只对一种车感兴趣:大马力的钢炮,例如像福克斯RS、golf R之类的车型。
这几年随着对车型兴趣的衍变,我现在对这种大马力的钢炮也比较兴趣缺缺,当下只对一种车型感兴趣:大马力旅行车。
所以我一直在犹豫要不要把我的7系卖掉,去换一辆奥迪RS6 avant回来,也就是被人称之为西装暴徒的车型之一。
为什么很犹豫呢?
因为这个车的落地价格已经可以买帕拉梅拉和911了。
想想花个160万的价格,买了一辆rs6,但是开在马路上,大多数人都会认为这就是一辆价格几十万的进口a6,因为普通人对于这种小众车型了解实在太少了。
所造成的后果就是,容易装逼失败。
这几年,因为瓦罐车型的爱好者开始多了一些,所以奥迪开始逐步的去引进了一些s和rs系列的车型,但是宝马几乎没什么动作。
因为早期宝马也引进过5系的旅行车,但是那个价格很酸爽,跟7系半斤八两,就导致市场销售一塌糊涂,于是后来基本上就不引进瓦罐车型了。
在创业的路上,我们常说的一词叫做:创新。
实际上,对于绝大多数的人来说,想要创业成功,最好的路就是:复制,而不是创新,因为按照现在的市场来看,普通人走创新之路,几乎100%死。
总结一下就是:大方向复制,细节上创新。