这是刘思毅的第 237篇原创,持续日更,做最懂流量的创业者。昨天分享的是我们上周六做「中国新流量博览会」的教训,今天来总结我们做大会的经验,希望与各位读者和会员爸爸交流碰撞。我们从 2019 年 5 月 8 号成立,迄今为止已经做了 9 场大会了,平均到场人数在 1000 人以上的有 9 场,3000 人以上的有 3 场,1 万人以上有 1 场;迄今为止,群响还做了 100 场闭门会了,闭门会 50 人左右的差不多 70 场,是去年做的,去年我们发现,50 人的场子其实是很不好控制的,因为交流深度和广度似乎都不太平衡,于是我们今年变成了,定向邀约的 CEO 闭门会,又做了 30 场。CEO 闭门会马上会变成有主题的 CEO 闭门会,这是小会的现状。大会那边,我们一直做,一直有很好的正反馈。事实上,我们群响刚刚创立的时候,999 元会员权益的核心就是一年 12 场大会,免费,我们当时是 1 个月 1 次啊,太可怕了。中国美妆网阿桂老师说,电商人货场,做大会也是人货场,人指参会的流量,货指你的内容是什么,场指你的参展商和展位安排,非常清晰有道理。下面向各位分享我们在大会的流量攒聚、招商策略、内容策划上的经验,以及一些其他经验。一、流量攒聚这里我会有一篇文章专门分享介绍,我们的流量推广大法,我目前罗列一下核心的策略:1,私戳,反复私戳;2,票圈,反复票圈;3,联运,疯狂联运;4,投放,反复投放有用的社群;5,KOL 驱动的转介绍,做海报,让他们发票圈;6,甩榜,其他大会上去摆摊儿和宣传,甩榜;7,参展伙伴倒流,参展伙伴大概率互相可以有合作需求,所以直接邀请他们都要分享。基本上就是这样,下一篇文章详细分析我们的流量策略。二、招商策略招商的核心是定价和收入计划,要做好这个的前提是选定场地,多大的道场决定了你的 GMV 上限,此次我们的展会大概 1 万平,按照 3000 平来算我们的内容会场,还有 7000 平左右的展区,除开公共区域,100 个是比较极限。为什么不能缩减展区面积,提高展位数量,这个是一个是参展商有自己的行业规矩和习惯,基本上标准展位 6 平就是一个最低配,小于这个面积很难做很多腾挪,第二个是不同的面积意味着不同的价格。基于这个场地的成本,再加上自己容忍的毛利,觉得自己团队会愉快的利润总额,就会算出我们的招商收入的要求,然后再排列展会的招商 SKU 如冠名、战略合作等权益,排除他们,就可以基本得出展位的单价。以下是招商的具体执行建议:1,内容先行,议程先行,招商之前,需要先有完整的议程,特别是活动概况、谁来,多少人来;2,想清楚你要招商的对象,精准招商,而不是 to C 一把抓,要精准邀约,精准转化,像我们的话,核心来的,就两类群体:流量主吗,不是!是品牌和服务商。为什么流量主不来,因为流量主自己是甲方啊,他们是来选品的,他们不是参展,他们是逛展的;3,招商价格要勇敢的前提,是有势能,这次群响新流量博览会,第一次招商,需要至少 100 个参展商,没有信心之前,先保证结果交付,因此收 8000 元的展位,未来可以更自信,但这次不后悔;4,展会的价格和位置、面积都有关系,有必要做到一展一价,面积都能理解,但位置必须要有分布图,并对应价格;5,只认到款,不认任何口头锁定,任何口头锁定都没有意义,必须要以全款到账为展位锁定的标志,因此要一展一对应的公布锁定情况,先到先得,所有展位区的销售情况都向潜在参展对象公布;6,招商期要延长,年终展会一般要 3 个月为期限进行招商,这样对于新生团队会比较从容,对于参展商准备也会更加从容;7,招商和流量工作节奏要分开,因为两个工作节奏都是一套班子,基本上对于小公司而言,所以要特别注重节奏。三、内容策划内容策划是我们群响的强项,一直以来都非常强调这一点对于我们用户的价值,我们的核心方法论是:攒聚当前最新鲜,最完整的操盘手、平台、服务商的认知、信息,一股脑大爆炸地分享和推荐给大家。这个是我们在市面上独一无二的能力,一个是群响内部操盘手很多,一个是我一直以来从嘉程资本做流水席的时候,就是以这个见长。我们深刻地知晓:内容不好,流量留不住,留不住人的展会就是一场垃圾展会。做内容的经验是很非标,试着盘点罗列:1,嘉宾的干货程度和能允许的分享时间是正比,我司场子里的最长分享时间,不能超过 30 min;2,整场节奏,宜快不宜慢,宜满不宜松,要让用户信息量爆炸,信息获取效率提高;3,杜绝啰嗦的嘉宾,嘉宾甲方心态的全部拒绝,嘉宾必须要配合群响的时间把控和内容质量修改;4,商业化部分不能超过内容场域的 10%,超过了离场率暴增;5,嘉宾的内容最好经过至少 2 轮的修改和确认;6,卖相很重要,PPT 的美观和群响化很重要,因为经常会涉及拍照,因此一定要注意随时随地都要有群响元素;7,策划内容、邀约嘉宾之前,要确定自己的大会主题对应下的内容分享逻辑,否则不应该开始邀请嘉宾。大概就是这样,其他都是一些零散的经验,不值得长谈,按下不表!最后,给各位会员预告一下,未来,明年我们会按照双月为节奏,进行大会的筹备,除了第二届「中国新流量博览会」之外,我们其他的大会不再追求流量,追求精准的 B2B 的对接,因此主题会更细分,人群会更定向邀约,我们不缺泛量(来参加会议的人群)。我们会更注重,对精准供给侧的定向邀约,什么叫精准供给侧,如,对于品牌参展商来讲,大量能带货的渠道就是精准供给侧,对于服务商来讲,大量潜在的品牌甲方就是精准供给侧;对于来挖人的 CEO 来讲,大量等待被挖角的操盘手就是精准供给侧。根据不同的大会主题,我们锚定不同的参展人群,为这样的不同参展人群匹配定制的精准的参会流量,而为了吸引更多的精准的参会流量,我们对大会内容进行定向的 PGC 运营,根据我们需要的流量进行嘉宾的邀约和内容的组织。在变现方式上,仍然实行会员免费,以参展招商的收入为核心,还有一个重要的点,专门的团队来做精细化的晚宴运营。请大家期待,我们明年 3 月,第一场双月群响对接会见咯。今日Bonus:加我好友qunxiang5,领取【12.19 中国新流量博览会嘉宾分享 PPT】,内含星罗创始人许欢、水松学院创始人张阳等顶级操盘手分享的抖音最新流量打法,干货爆炸!欢迎领取!?点击阅读原文,了解群响会员,加入顶级流量操盘手社群!